CBA球队运营状况——篮协提供"大锅饭"

 

【收支概况】篮协分红暴涨 球员支出激增

CBA俱乐部的收入主要由篮协分成、赞助（包括政府扶持和企业冠名）和票房三块构成。支出部分则可以简单分为球员工资和其他支出。其他支出主要包括租金、安保、客场差旅费、梯队建设费用等。

篮协分成成"大锅饭" 各队收入过千万

篮协分成采取"平均主义"，各家吃"大锅饭"。2012-2013赛季是篮协与盈方新的5年合作期的开端，CBA共有23家赞助商——战略合作伙伴1家，合作伙伴5家，赞助商4家，供应商13家，其中就包括砸出5年20亿的李宁，篮协分成因此由此前的100万元左右激增到税前1226.76万元。这是CBA俱乐部重头收入，对于那些没有品牌赞助、票房不佳的俱乐部来说，这块收入能占到总收入的80%以上。

政府+企业资助成球队最球队原始"奶源"

除了篮协分成，政府支持和企业赞助是另外一块主要收入来源。辽宁队从本钢集团得到的冠名赞助为1500万元，广东队1200万元，北京队、山西队、江苏队和佛山队等球队能得到1000万，而吉林队、上海队、东莞队和福建队分别得到400万-800万不等。此外，北京队还有2000万的政府支持收入，辽宁队则在1000万左右。其他球队要么没有政府支持收入，要么很少，只有一两百万。

票房成鸡肋 "人情票"成难承受之重

CBA俱乐部第三块主要收入是票房。理论上，在NBA全明星级别外援的刺激下，CBA的总体票房应有大幅上扬。但现实并非如此：像山东俱乐部，将票务打包出售给代理公司，一年才收入100万；俱乐部每场比赛要给篮协提供100张票；另外还有大量"人情票"，中国是个面子社会，有人宁愿花几百元请客搞票，也不愿自己掏几十块钱的腰包。CBA俱乐部的票房收入普遍在三四百万，真正算得上可观、达到千万左右的，只有球队战绩好、球迷基础好的新疆队、广东队和北京队。

球员工资成球队支出大头 巴特尔揭开CBA拼钱时代

CBA俱乐部的支出可以简单分为球员工资和其他支出。其他支出主要包括租金、安保、客场差旅费、梯队建设费用等。

有人将2007年新疆引进巴特尔视为CBA拼钱时代的序曲，在那之前，所有俱乐部的投入才1亿元，但2011-2012赛季，17家俱乐部总投入6.45亿元，平均每家3800万元，上赛季，这个数字只多不少。其中，球队最大的支出是球员工资，上赛季大多数CBA俱乐部光外援工资，就要花1000万元，本土球员工资也水涨船高，广东队上赛季国内球员薪金总额最高，算上奖金高达3500万元。 [详细]

 

【盈亏概况】工资触发警戒线 亏损是常态

按照国际惯例，俱乐部要想实现收支平衡，球员工资支出应该控制在球队收入的50%左右。以NBA为例，上世纪80年代初，各俱乐部为球员支付的薪水总额远远超过球队收入的50%，各老板不堪重负。有专家甚至指出：若不改变这种失衡局面，很多俱乐部有解体的危险。正因如此，彼时尚未就任NBA总裁的大卫-斯特恩主导推出工资帽政策，球员工资总额所占比例不得超过53%。

篮协限薪令成一纸空文 球员工资比例远超警戒线

中国篮协也意识到了这个问题，于2009年底出台了《CBA俱乐部球员和教练员工资总额控制暂行管理办法征求意见稿》，规定教练员和运动员的薪水总收入，不得超过俱乐部总收入的55%。事实证明，《意见稿》不过是一纸空文，各俱乐部为了招揽中意外援，笼络国内明星球员，在支付球员工资时挥金如土，比如新疆队，上赛季光是外援工资就支出了2400万元，加上本土球员的1500万，球员工资支出共计3900万元，这要比很多俱乐部的总体收入还要高。

上赛季，大多数俱乐部的球员工资支出所占收入比例远远超出50%-55%的红色警戒线。触目惊心的当属浙江稠州银行，昆西-杜比和库里的工资一共1500万，国内球员800万，球员工资合计2300万，而俱乐部的总收入才只有……只有1600万。

广东宏远亦深陷巨额工资 稠州单季亏损超3000万

业界有这样一种说法，"CBA里只有广东队能实现盈利。"广东队早在2003-2004赛季就实现了100万元的盈利。但据网易记者了解，上赛季广东队非但没有盈利，还亏损了700万元。上赛季，广东队的外援工资在1000万左右，国内球员薪金达3500万之巨（包括赢球奖和夺冠奖金），青少年建设花了1000万，差旅费400万，教练、工作人员、场馆、安保、医疗等其他支出合计1500万。不难看出，与盈收能力强相对应，广东队的支出也比其他球队高很多，尤其是4500万的中外球员薪金支出，已经占到球队总收入的67%。

广东队都不能实现盈利，其他球队更不待言，上赛季亏损2000万以上的CBA俱乐部不在少数。前面提到的光是球员工资就远超球队收入的浙江稠州银行俱乐部，总支出4700万，亏损达3100万。 [详细]

 

【样本分析】生存，与属性无关

CBA俱乐部属性复杂，既有广东、新疆这样的民营俱乐部，也有北京这样的国企背景俱乐部，还有山东、江苏这样的带有强烈体育局色彩的共建型俱乐部，但分析样本后不难发现，俱乐部的盈收能力和生存状态，与属性有关，却无必然勾连。

拥有北京套票才是真土豪 金隅票房超千万

在反腐倡廉、提倡节俭的大环境下，送礼也得讲求"健康无公害"。本赛季开始前，某公关公司想买两套北京首钢的套票送给客户，但套票是紧俏货，开售两天后就告罄，通过正常渠道不可能搞到，该公司只能托关系走后门，求爷爷告奶奶，辗转几层关系后，终于买到两套价值5180元的套票。

北京首钢俱乐部由于成绩好，篮球氛围浓厚，"马布里明星效应"显著，票房相当火爆。上赛季，北京俱乐部仅此一项就入账1000多万。另外一方面，这也说明北京首钢俱乐部虽然有国企背景，但运营得当，盈收能力强。与之形成鲜明对比的是，有国企背景的山东黄金俱乐部将票务外包，收入区区100万元。

民营俱乐部更有春天 新疆广东成标尺

广汇近三个赛季的投入都达到了8000万，且无缩减征兆。广汇不像首钢那样能从政府方面得到千万元以上的资金支持，也无冠名收益，但其商业推广做得很到位。在CBA18支俱乐部中，唯有广汇俱乐部下设6个部门，商业推广团队构架齐全。在盈方大揽CBA绝大部分经营权的情况下，广汇俱乐部在为数不多的资源里充分发挥主观能动性，1200万票房收入为CBA俱乐部之最。

广东宏远更不必赘言，此前已经贡献过盈利案例，上赛季虽然亏损700万，仍然是最健康、最成功、最能代表CBA俱乐部发展方向的俱乐部。在篮协分成、赞助费和票房各有1000万左右收入的情况下，广东队得益于战绩突出、明星球员多和后备人才丰厚，还有不菲的其他收入。光夺冠奖金一项，广东队上赛季就进账2500万元，这甚至比一些俱乐部的总收入还多。

属性之踵：1+1＜2 山东江苏深受吊诡体制之累

山东黄金将票务以低廉价格外包，此项收益几乎可以忽略不计，此外也得不到政府的资金扶持，历史性闯入总决赛才得到150万奖励。这种情况下，山东黄金只能靠篮协分成和黄金集团的投入勉力维持。黄金集团虽然是大型国企，但实际负担俱乐部运营经费的是黄金集团下属的某房地产公司，该公司每年固定投入3000万元，连那些富庶俱乐部总投入的一半都不到。

这是一个历史遗留问题。其实山东黄金2002年就开始介入篮球，当时的金斯顿篮球俱乐部，隶属于金斯顿有限公司，其上级单位正是山东黄金集团。金斯顿有限公司2006年就不再投资，山东男篮俱乐部一时间无人接手。在政府的干预施压下，山东黄金作为金斯顿有限公司的上级单位，组建了黄金俱乐部——被动上马，不舍得投入很正常。另外一点，注资不足也与俱乐部的复杂体制有关，山东黄金俱乐部尚未完全脱离体育局的束缚。

江苏南钢受属性之累最为明显。在前总经理王敏主管期间，南钢集团就已经大幅减少投资，2011-2012赛季，江苏队尴尬地成为副班长。谢祖安担任总经理之后，曾向集团申请财政补贴，得到的答复却是"集团不管了，你们自己想办法"。但是，南钢集团不再注资的最主要原因，还是俱乐部的复杂属性：南钢俱乐部由南钢集团和省体育局共管，前者是出资方，后者拥有球员的人事管理权。俱乐部在请外教、球员工资上话语权不够，投入上自然心不甘情不愿，球员也心猿意马，无法专注打球，球队战绩一塌糊涂。

这种吊诡体制渐成南钢俱乐部不能承受之痛，共建双方同床异梦，摩擦不断，互相推诿扯皮，近几年不断出现欠薪和克扣工资现象，韩硕和唐正东等栋梁相继出走，……若再不改善、改变这种体制，南钢断无重现雄风之日。

家家多有难念之经

辽宁队亦有江苏式烦恼，体育局色彩鲜明，每年仅有2000万左右投入。同时，由于俱乐部行政色彩浓厚，体制内的优秀球员拿不到与能力相匹配的薪金，难免会有情绪，战力大打折扣。之所以有这种背离，说到底还是因为俱乐部体制混乱，无法摆脱行政色彩，真正以职业俱乐部的标准去运作。

天津、吉林和青岛等俱乐部也存在投入不足的问题，但篮协分成涨到千万以上，这几家俱乐部的日子会好过很多。但这只是解决了温饱层面的生存问题，由于投入资金不足，这些俱乐部无力考虑引入优质内援，国内球员的收入也很低。两极之外是没有财力压力、或多或少有各自烦恼的中间派：东莞队苦于和宏远同城，风头被压制，广东体育频道的转播围着宏远转，致使其曝光度不足，品牌价值无法淋漓释放；稠州银行和体育局在球队控制权上存在分歧；佛山队期待电视转播权；姚老板极力呼吁联赛要独立化运营……

八一队由于球队性质特殊，困惑也与其他球队不一样。其难题在于，其他球队的本土球员并不逊色，还可以视自身情况招揽双外援甚至三外援，但八一队囿于特殊体制，无法从根本上改变这种越来越失衡的局面。[详细]

 

【辩证思考】亏，并快乐着？

单从账面上看，家家都亏，亏是常态，但也应理性分析亏损背后的玄机。首先，俱乐部的盈亏涉及商业秘密，我们只能得到笼统的数字，而且有些俱乐部不只有CBA球队，比如前不久闹出"罢训门"的浙江稠州俱乐部女篮，投入不菲，卞兰的年薪达到了70万，如果刨除WCBA的支出，单就男篮说事，稠州俱乐部的账目要好看很多。

篮协收拢联赛经营权 球队倒贴跪求电视转播

成熟的职业联赛里，电视转播是俱乐部最大的收入进项。但在CBA，电视转播收入是空白，有的俱乐部为了增加曝光率，还要倒贴求人家转播——由于篮协将CBA转播权卖给了华奥星空，2011-2012赛季，江苏休闲频道转播南钢主场比赛需付给华奥星空95万，这笔费用最终由南钢俱乐部买单。

另外一点，众所周知，篮协和盈方收拢联赛经营权，俱乐部本就很小的经营权限，还受到同质品牌的制约，虽然以广东、上海为代表的俱乐部竭力呼吁经营权下放，但短期内难以如愿。既然如此，各家俱乐部为何还在坚持？NBL球队为了一个CBA名额还要争得头破血流？显然，账面上的亏损之外，各俱乐部能收获某些更重要的隐形利益。

隐形利益或是最终目的 政治筹码让人眼馋

首先是无法估算的广告效应。未进入CBA之前，青岛双星每年春节期间，都会在《天气预报》时段投放广告，每秒数万乃至十多万，春节期间短短几天，广告费多达百万甚至更多。自青岛双星进入CBA之后，央视每年以篮球之名进行的直接和间接报道，换算成广告费何止千万。

广东宏远俱乐部的诞生，甚至就是广告效应的产物。1991年，宏远集团创始人陈林因为和报纸谈广告业务，诧异于广告费之高，才有了搞篮球俱乐部的想法。"企业越来越大，为了在市场上亮相，提高知名度，我们在无意中想到利用篮球来营销。"陈林并不讳言，当初搞篮球带有功利色彩。

出生于新疆阿尔泰、练过篮球的CCTV-5解说员刘星宇告诉记者，新疆地区傍晚时分的娱乐项目非常少。广汇涉足篮球后，带动了新疆的篮球氛围，老百姓多了一项消遣，也念广汇和孙广信的好。对广汇和孙广信来说，这是口碑营销。在普通人眼里，商人逐利如蚊蝇逐血，以前孙广信在百姓中的口碑并不好，广汇开发的房子也经常遇到业主投诉，如今的孙老板不但买了篮球队，还时不时和业主打篮球，大幅提升了他自己和广汇品牌的形象。

另外，与职业足球类似，在中国搞职业篮球或多或少能博得政治利益，广东队夺冠后，广东省委书记汪洋亲自送去祝贺和慰问。而搞篮球俱乐部，又无法绕过地方体育局和政府，对于企业来说，这也是一笔千金难买的财富。[详细]