天价票撬开

天价票撬开"粉丝经济"市场 收入多元化应成中超趋势

两年前的亚冠决赛，为恒大带来了超过5000万元的票房，当时创造出中国足球在正式比赛中的营收纪录。如今随着票价的大幅提升，本场比赛上亿的门票收入再创纪录几乎已是板上钉钉。毕竟在营收基本靠赞助商输血的中国足坛，一场比赛的门票收益以亿计，绝对是前无古人的壮举。比起亚冠冠军的鸡血作用，恒大这次在门票销售上的尝试，更是为中国足坛打开了另一扇门。

放眼国际足坛，对于一家豪门俱乐部来说，门票、赞助和转播费通常会构成收入结构的三驾马车。以曼联公布的2014-15赛季财务报表为例，这三笔收入的金额分别是9060万、1.549亿和1.077亿英镑。另外在阿森纳3.445亿英镑的总收入中，门票收入的数据是1.004亿英镑。在三驾马车的拉动下，欧洲各顶级联赛球会的收入，都相对可观。

但这样较为良性的营收模式，对于中超球队来说，可谓遥不可及。2014年，中超各俱乐部总收入突破20亿元，达到20.1512亿元。总收入过亿的俱乐部由2013年的只有广州恒大、山东鲁能2家变为7家，新增了广州富力、上海申花、贵州人和、北京国安和上海东亚5家。广告赞助成为俱乐部收入的最大来源，达到8.345亿元，占比69%。

但2014赛季，中超各俱乐部门票总收入约1.2亿元，比2013赛季下滑了10%。门票收入过千万的俱乐部只有4家，主要分布在北京、上海和广州。更惨淡的还属特许商品收入，勉强突破2000万元，虽较2013赛季增速明显，但过往特许商品收入基数太低，对于各俱乐部的收入贡献，几乎可以忽略不计。

但看恒大队，在2013年，有赖于亚冠决赛的单场票房纪录，恒大全年的门票收入高达1.19亿元。在2014年，由于球队在亚冠联赛中提前出局，门票收入也跌到了5453万元，还不到前一年的50%。但如今，恒大凭借良好的战绩以及符合市场规律的运营，让亚冠决赛单场的门票收入已经可以相当于2014整年16支中超球队的总和。

随着体奥动力5年80亿的转播大单落笔敲定，中超各队在转播收益上即将挺直腰杆。和欧洲球队一样三条腿走路的日子，不再像过去一样遥不可及。以8级票价取中位数4000元的票价，和2014年天河场均4.22万观众的数据测算，11月21日亚冠决赛可收入1.5亿左右，扣除各种税费和开支净利大概过亿。

上赛季英超球队的最高季票价格一览。阿森纳以2013镑荣登榜首，高票价也引来了无数不满。

当然与恒大此番涨价招来的非议相同，在世界范围内，高票价不仅会带来高收益，也会招来球迷们的口诛笔伐。曼联曾经的票价一度冠绝英超，在格雷泽家族接收后更是屡创新高，这让曼彻斯特当地人将老特拉福德视为世界富人们的主场。弗格森就曾公开抨击曼联的主场充斥了太多的西装领带，导致老特拉福德安静得像个少女。但近几年来，迫于外界压力，曼联主场球票价格相当稳定，本赛季目的季票价格在所有英超豪门中已是最低，区间为532英镑至950万英镑，相当于阿森纳的一半。

不久前欧冠小组赛，造访阿森纳酋长球场的拜仁球迷协会负责人，也曾抨击阿森纳主场的高票价 “使得青少年和经济条件不富裕的球迷无法造访客场，这摧毁了以足球为基础的球迷文化”。为了让票价更加亲民，例如多特蒙德等欧洲俱乐部，也在自己的主场增加了站立看球的看台，这部分看台票价较低，等满足低收入群体，包括学生们的看球需求。

其实对于中超球队来说，与其一味在票价上动脑筋，更实际的方式是把更多的精力放在开发球迷周边产品销售上。2013/14赛季，曼联在世界范围内销售了大约500万件带有曼联标志的产品，包括200万件球衣，这给曼联带来了上亿英镑的收入。反观国内足坛，虽然天河体育场、工人体育场场场都能出现红色海洋、绿色森林，但实际多数周边产品都是盗版的地摊货，中超俱乐部本可大有作为的赚钱渠道，就这样白白浪费。

结语：恒大亚冠决赛的票价贵吗？非常贵，但贵之有理。好成绩带来的粉丝效应让市场决定了这个离谱的价格。也许从这次天价票开始，会有更多的中超俱乐部开始重新审视门票和球迷这片新市场，让中超球队向着更健康的收入结构方向发展。