网易体育1月28日报道:
从篮确认建立CBA公司并下放商务开发权交给该公司运作,到盈方中国董事长马国力在今年3月正式卸任,盈方中国在2017年和篮协续约获得CBA的运营权变得难上加难。回顾盈方在中国市场的历程,马国力曾两次帮助盈方走出危机。
第1次危机:06年险被NBA抢走男篮运营权 王应权加价500万逼退NBA
CBA在盈方入主之前,商务运营权被国际管理集团(简称IMG,1995-2001年)和中篮公司(2001-05年)把持。其后,盈方中国总裁王应权和CBA签下了一份长达12年(7+5)的合作协议,盈方中国正式进军中国篮球市场。
当时,合同规定,盈方每年都要缴纳650万的运营费用,一旦产生盈利,盈方只能拿15%-22%的利润,绝大多数利润都要归中国篮协。为了能够获得中国男篮的运营权,盈方中国答应了这个条件。
正当盈方中国想接着拿下CBA商务营运权之势,和中国男篮达成合作协议的时候,NBA中国成为了盈方中国的劲敌。当时,盈方中国开出了3年1000万美元的超高报价,NBA中国咬牙选择跟进。与此同时,在技术方面,NBA中国占尽上风。
中国篮协在2005年11月就内部决定和NBA签约,但由于双方在合同文本阶段发生了不少的矛盾,盈方中国趁机介入,并提出一份3年1500万美元的报价。2006年2月,盈方与中国男篮正式签约。此后的3月23日,王应权又以每年1000万美金的价格签签约足球中国之队5年,就此盈方完成了他们在中国的资源布局。
第2次危机:盈方连续亏损管理层遭清洗 马国力走马上任稳局面
尽管拥有了CBA、中国男女篮、足球中国之队这三项优质资源,但这三项赛事迟迟未能实现盈利。中国足球战绩太差,缺少曝光度,2008年9月,因为中国男足在整个下半年都无法参加任何像样的赛事,盈方甚至向中国足协提出了“灾难性赔偿”;而CBA方面由于合同太苛刻,只能获得15%-22%的利润,并无实现太多盈利;男篮方面,由于合同价码太高,男篮的运营一度出现亏本。
2008年9月,盈方中国总裁王应权离职,盈方中国遭遇第2次危机。但盈方中国并没有因为亏损而中止合同,而是选择了马国力作为继任者,继续开发中国市场。
马国力走马上任之后,他和中视体育就中国篮球国家队比赛达成战略合作协议,央五此后全程转播男女篮在国内的所有比赛,并且央视还决定增加转播CBA的场次。CBA和男篮的赛事转播此后还成功在北美落地。由于电视转播改善,赞助商复了对盈方中国的信心,CBA和中国男篮的赞助商数量和赞助金额均有明显上涨,就连女篮都签到5家优质赞助商,盈方就此开始扭亏为盈,成功度过08年大清洗的危机。
第3次危机:2012年两强敌力夺CBA运营权 鸿瑞新枫立奇功
2011年马国力马上就迎来了大考——和中国男篮、CBA进行续约。2011年,盈方顺利和中国男篮续约8年,靠着马国力的运筹帷幄,中国男篮的赞助商达到了15家之多。
而CBA的商务运营权则比较复杂。由于CBA的市场越来越大,不少公司都像染指CBA的商务运营权。而马国力把中心着力在了软实力上。他组建了一支全球顶级的体育转播信号制作公司——鸿瑞新枫。在2012年华奥星空的电视信号制作合同到期前,鸿瑞新枫就做好了让CBA转播水准改头换面的准备。
有电视转播技术的支持,加上马国力通过自己的深厚人脉逐一在赞助商之间摸底,最终他在竞价时拍出3.36亿一年的天价报价,获得了CBA的续约权。
其后,李宁为CBA奉上5年20亿元(每年3.5亿元现金+5000万装备)从而成为CBA战略合作伙伴,一汽等6家企业则成为官方合作伙伴(2000万起一年),TCL等4家则成为官方赞助商(1000万起一年),百岁山等13家企业则成为官方供应商(500万左右一年)。如此一来,盈方在砸出3.3亿后签下将近6.3亿元的赞助,顺利度过了危机。
第4次危机:篮协管办分离+马国力卸任 盈方续约CBA难上加难
在1月20日,篮协明确表示要建立CBA联赛公司,篮协会分两步把CBA联赛的商务运营权和竞赛组织权逐渐交给CBA联赛公司。虽然中国篮协也表示,在CBA联赛成立初期,如果联赛公司招商能力不足,可继续对商务运营权进行招标,而盈方中国有优先续约权。但显然,盈方未来的路将变得异常艰难,他们恐怕很难再获得CBA的运营权。
在这个关键节点上,替盈方走过了两次危机的马国力在3月份卸任,盈方中国的危机加重。而马国力离开让盈方中国获得CBA的运营权变得难上加难。
如果盈方中国真的难以和CBA续约,盈方过去十几年在篮球上的布局恐怕会毁于一旦。在去年的中超版权争夺中,盈方最终落选。一旦他们在明年未能和CBA续约,这就象征着他们将丧失了中国足球和篮球这两大品牌赛事。