（原标题:【营销派】侃一侃NBA、CBA的球票 转载自公众号 互联网十体育 作者:尹相植 张琼）
随着中国体育事业的蓬勃发展，中国男子职业篮球技术的提高以及外援的引进使得近几年CBA的球市大好。比起常规赛，竞技水平更强的季后赛的上座率明显上涨，甚至在近期经常出现一票难求的火爆场面。
但是回归常态，NBA即使常规赛的上座率也非常可观，为何CBA只有在季后赛甚至总决赛的时候上座率才能超过80%？
发展历史奠定观众的忠实度
NBA的门票除了部分被商业炒作以外，大部分都是以季票的形式出售的，极少部分的门票以单场的形式出售。
这是为什么呢？因为每个球队都有悠久的发展历史，在历史的长河中培养出一大批忠实的粉丝，最早的费城勇士队（现金州勇士队）成立于1947年，距今已有69年的历史，而最晚进入NBA的夏洛特山猫队（现夏洛特黄蜂队，2004年加盟NBA）也有12年的发展。
在这样长的发展时间中，观众买票不仅仅是为了看球和支持自己家乡的球队，更是一种信仰的表达，一种身为这个城市的公民、身为这支球队的支持者的自豪感。
所以，哪怕自己支持的可能是联盟中的鱼腩球队，他们还是会去到现场为自己心爱的球队加油打气。
CBA于1995年创办，发展过程中一些球队在赛季结束降级后便随即解散，很难培养出忠实的观众。对于大部分观众来说，到主场看球只是为了看看热闹，平时也不太关注家乡球队的表现，除非家乡球队进入季后赛甚至总决赛，才有现场看球的欲望。
这也间接导致了现场很多“伪球迷”的出现。这些观众的存在导致了门票销售的不稳定，季票很难卖出去，每场比赛的上座率也不尽如人意。
经营模式决定俱乐部盈亏
NBA大联盟是由多个经营同一运动项目的体育俱乐部为了追求“经济利益最大化”所结合成的特殊体育组织，旗下的各个俱乐部全是自主经营、自负盈亏、独立核算的经济个体。
NBA俱乐部的营销理念是“以球迷消费为核心，提供全方位服务为宗旨”，比赛的门票收入约占俱乐部收入的50%左右。
CBA呢？一般来说，CBA俱乐部的收入主要来源为球队冠名费、门票收入、球馆赞助费以及篮协分红。与NBA还会有一笔丰厚的电视转播费不同，在CBA这笔钱是由电视台统一支付给负责联赛商业开发的盈方公司，因此分到俱乐部手里的也就被算进了篮协分红之中。
在这些收入类型里，球队冠名费近几年都有增长趋势，例如广东男篮从原来的“宝玛仕队”变成现在的“东莞银行队”，冠名费曾达近千万元，创下当时的各队之最。
一呼百应，如今各队的冠名费也都基本不低于700万/年。另外分红费也在逐步上涨。
然而除了这两笔主要收入，大部分俱乐部通过其他途径赚得的钱所占比例非常小，特别是票房收入部分，对于没能进入季后赛的球队来说，这一收入基本只占总收入的1/10左右。
为了保证CBA官方赞助商的利益，篮协对俱乐部自主招商又做了很严格的限制，所有赛区醒目位置的广告牌、中圈等全部由篮协打包销售，而所有与篮协签约的赞助商又都有严格的排他条款，基本上没有给俱乐部留下太多可操作余地。
所以最终算下来，眼下各队每年的平均收入只能维持在2000万左右，如果不能像北京队那样拿到总冠军，从赞助商和行政机构额外获得巨额奖金，那么无论怎么算，最后都是入不敷出的。
值得一提的是，由姚明牵头18家CBA俱乐部共同投资设立的中职联篮球俱乐部（北京）股份有限公司在今年1月份成立，标志着CBA联赛的职业化改革又迈出了关键一步，之后的后续动作会对球票市场有什么影响，我们等着看。
球场之间差距大，硬件设施跟不上
CBA的比赛场地较NBA有着很大的差距。目前，CBA场馆符合NBA标准的只有9个，观众容纳量平均不到10000，有的时候会出现尴尬的局面，容纳量小的球馆没地方坐，容纳量的球馆坐不满，可谓让俱乐部爱恨两难。而NBA场馆的观众容纳量平均能达到18000-22000。
另外，CBA球场内的硬件设施实在是离NBA差距过大，在智能化、服务化的趋势下，CBA的球场升级更迭势在必行。
明星效应及造星运动
NBA的比赛可谓是星光熠熠，总有那么一两个明星让主队和客队都“爱不释手”。拿湖人来说，尽管湖人队本赛季至今战绩不佳，但由于这是科比的最后一个赛季，所以无论输赢，湖人客场比赛的上座率是联盟最高的，平均观众人数达到19223人。
骑士队的客场上座率紧随其后，大约为18979人。而且，自从科比宣布本赛季结束后退役的消息之后，湖人队的主客场球票价格都上升了85%。此外NBA官网的付费比赛直播，湖人队的受欢迎程度仅次于勇士队。毫无疑问，科比即将退役在整个过程里起到了很大的作用。
CBA方面的这种场面可谓少之又少，就连当时在中国有着超高人气的麦蒂来CBA打球的时候也没有享受到这种待遇。
目前，各家俱乐部要么打出感情牌推出本土球星，比如辽宁的郭艾伦，江苏的胡雪峰；要么以自己拥有国家队成员为优势，比如广东的易建联，新疆的周琦；要么就是外援给劲、战绩彪悍，比如北京的马布里，四川的“邓哈哈”。
唯有这三种主要方式才能为主场吸引更多的球迷到来，但这些哪个不是各家的珍宝，剩下的球队主场，实在急需更多明星，甚至“造星”的落实。
总的来说，CBA还有很长的一段路要走。
宏观上，要完善市场化机制，提高联赛的竞技水平，进一步满足观众的娱乐消费需求；细节上，要根据价格弹性理论及相关制定依据，合理制订门票价格，丰富门票结尾等级，满足不同层次消费者的消费需求；最为主观的是，各俱乐部应该严格执行篮球管理中心提出的准入准则，逐步建立全场馆设备，适当扩大场馆容量，实现联赛硬件设施的规范化，从而提升CBA的品牌价值和市场影响力。
任重而道远，愿体育届里的人都能为中国体育产业的发展献上一份力，未来很美好，不是吗？
本文来源：网易体育
作者：互联网十体育 尹相植 张琼
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