“双面”刘宏疆，CBA最职业经理人（二）

为球队利益争球员经纪权 逼篮协安排佛山周二单赛

人人都不只有单纯的一面，刘宏疆也是如此。除了“恶人”的一面外，刘宏疆当然也有“好人”的一面。尤其是在工作上，刘宏疆对所在球队是个十足的好人。因为作为经理人的刘宏疆极其精明，其所作所为都会给老东家带来利益。

在刘宏疆成为广东队的副总后，他的第一次出击就是收回陈江华的经纪权。当时，陈江华的经纪权在国内某经纪人手中，其为陈江华谈了一份40多万的代言合同。对于刘宏疆的要求，该经纪人大吵大闹，结果刘宏疆带着律师摊牌：“两条路给你选，一是走法律程序，我摸清楚了，你们合同里的甲方公司是假公司。打官司我奉陪，二是咱俩解决，要打架单挑都行。”最终，该经纪人主动提出解决合同。

而刘宏疆收回球员经纪权既增加了俱乐部的收入，也增加了球员的身价，在他的经营下，广东全队几乎都有了代言合同，一些年轻队员甚至拿到了百万元以上的合同。刘宏疆加入广东队前，广东队球员只有朱芳雨、杜锋、易建联有代言合同。到2011年，广东队只有陈大伟没有代言合同。此外，刘宏疆还为广东二队全体签了一份商业代言合同。

值得一提的是，在易建联被NBA选中后，刘宏疆还赴美和雄鹿队谈判。谈判时，他带着两个翻译“像泼妇一样和对方争利益！”对于为何带两个翻译，刘宏疆的回答是：“怕被对方收买了呗。”带两个翻译，一个说完，刘宏疆就问另一个：“他是这么说的吧！”刘宏疆的精明可见一斑。但同时，刘宏疆也确确实实为俱乐部和球员争取到了更多实实在在的利益。

同时，刘宏疆还注意培养俱乐部的社区球迷文化，搞球迷嘉年华。通过和球迷的良好互动，刘宏疆成功帮助俱乐部拉近了和球迷的关系，增加了广东队“死忠”球迷的人数，提高了球队的影响力。

在维护俱乐部形象方面，刘宏疆做的还有在CBA率先搞媒体服务、休赛期以俱乐部搞慈善活动和募集善款。这些举措虽然看似是小，但这些细节却维护了广东队的形象，为广东队树立了好的名声。

值得一提的是，刘宏疆在加入广东队后还曾做了一件前无古人的事情，这件事就是效仿NBA搞俱乐部开发。他去了趟美国，去NBA商店买了所有的纪念品，然后仿造。据悉，仅此一项，每年可以为广东队增加两三百万元的收入。

如今，刘宏疆是佛山队的总经理。为了提高新东家的关注度，他也没少努力。他努力的一件事就是坚持要求篮协,安排佛山队在周二晚上单独比赛。而翻看CBA的赛程，佛山队也的确是每周二晚上都会比赛。而本赛季，只有佛山队获得了这样独特的安排。和其他经理人相比，刘宏疆在为球队争取利益、提高球队关注度上所做的的确是更加出众。