揭彪马巨资赞助孔蒂原因 揽救命稻草PK阿迪耐克

来看看孔蒂高额年薪中的合同细节：孔蒂与意大利足协签署的合同期限为两年，其中每年平均的基本工资是165万欧元（税后），每年肖像权的费用是200万欧元（税后），这实际上已经可以使孔蒂登上世界足坛国家队主教练年薪第二的宝座，另外的奖金包括三个部分，一是国家队国际排名上升五位奖励50万欧元（目前意大利排名第14位已经接近历史谷底），二是晋级2016年欧洲杯决赛圈奖励100万欧元，三是进入到2016年欧洲杯决赛奖励50万欧元。除了晋级到欧洲杯决赛难度较大，另外两个目标对孔蒂来说并不是什么难事，这无疑又是一笔可观的收入。

这其实已经超过了孔蒂在尤文图斯执教期间的年薪，甚至远远高于大多数巴西世界杯各国家队主帅的年薪，要知道新科世界杯冠军德国国家队主教练勒夫也才挣270万欧元，这也是为什么孔蒂的年薪能引起巨大争议的原因，托斯卡纳大区主席恩里克-罗西在网上抗议道：“作为意大利队主帅，孔蒂年薪360万欧元，这份薪水能养活200多名教师或者护士，有人告诉我，这是行情，可是，这些不公平、不公正恰恰是这个市场愚蠢的证据。”

对此，新任意大利足协主席也是这次签约的主要策划人塔维奇奥解释道：“在现在这种情况下，孔蒂是我想要的人选。有些人对孔蒂的年薪提出质疑，对此我很惊讶。他们不知道这个国家的现状。况且，聘请孔蒂，这也是宣传意大利品牌的一种方式。目前，孔蒂年薪很大的一部分都来自赞助商。我们对这位优秀的教练感兴趣，我们就通过合适的方式聘请了孔蒂。”同时强调：“孔蒂在行使主教练权利时拥有绝对的自主权，他可以自由的选择任何球员。赞助商不会给孔蒂施加压力，赞助商也不会代替孔蒂选择首发。在这里，我们讨论的都是废话。我们需要优秀的教练，我们成功找到了孔蒂。”

实际上，合同里明文规定的孔蒂的肖像权费用就是每年彪马公司的赞助费用，他们的权限仅限于将孔蒂作为品牌和形象代言人为自己公司推广市场做广告而已，根本涉及不到人们所担忧的赞助商将控制国家队甚至参与排兵布阵等问题，虽然是赞助，那也得写清用途不是？作为商人的塔维奇奥是不会犯这种错误的。既没有让足协多花钱（普兰德利时期就是160欧元基本工资水平），又请来了理想的教练，塔维奇奥做得一手好生意。

彪马公司作为世界知名体育运动品牌从2003年起就是意大利国家队的技术赞助商，虽然贵为世界第三大体育用品公司，但其实他的实力和影响力根本无法和另外两大体育用品公司（耐克和阿迪达斯）相提并论，这家德国公司去年的营业额达到了30亿欧元，这与耐克的190亿欧元和阿迪达斯的145亿欧元收入相去甚远，即使是这样，彪马公司目前正面临亏损问题，收入与支出相抵，其净收益只有区区500万欧元，刚好与赞助孔蒂两年的资金数额大抵相当。形成鲜明对比的是，根据体育营销研究机构“Repucom”的统计数据，其竞争对手阿迪达斯为了从耐克手中抢走曼联的赞助权每年需要支付高达9400万欧元的赞助费（恰恰是打破了彪马与阿森纳的赞助费记录），彪马在赞助规模上与耐克和阿迪达斯完全不在一个等量级上。

其实早在普兰德利在任期间，巴西世界杯失利之前，意大利足协和彪马公司已经就拓展商业合作以及开发利用国家队主教练肖像权等项目探讨了几个月之久，当意大利足协新任主席塔维奇诺把赞助的想法透露给彪马公司之后，彪马几乎是立刻就同意了，这让所有人包括塔维奇奥本人都始料未及，也为签约孔蒂扫清了最大的障碍，实际上彪马公司这是“倾家荡产”把仅有的家当都拿来供养意大利国家队主教练了。

对此，彪马公司市场开发部主管彼得-罗尔曼也说：“这种赞助方式确实不同寻常，会冒一些风险，不是所有的教练都有明确的地位，很少有像穆里尼奥、瓜迪奥拉、克洛普和勒夫那样具有个人魅力和市场价值能迅速带来投资回报。”这位部门主管在刻意强调彪马“做慈善”行为，但事实却是彪马公司从开始赞助意大利国家队2003-2006最初的四年间的5500万欧元投资，到夺取世界杯后2007-2010四年的6100万欧元再到2011-2014年的7500万欧元赞助，这种赞助费都是在世界国家队范围内都是顶级的。