巨星政策是生产力:拓宽商业领域才是目的
皇马专注收购巨星,哪怕被坑过无数回,也乐此不疲。很多时候,皇马并非是为了买巨星而买巨星,而是带着其他目的。从俱乐部的性质来说,皇马不是曼联、利物浦这样的上市或者股份制公司,这意味着皇马不需要考虑盈利,可以赚多少,花多少,迎合会员的喜好,让会员看到漂亮的足球,这是皇马的宗旨。所以出发点就落在“如何赚得多”上,毫无疑问,保证曝光率,让媒体长篇报道皇马的动态,让全世界的球迷将焦点聚集在这里,这样皇马才能赚得多。
不管皇马在球场上战绩如何,只要“面子工程”搞得好,足够引爆眼球,这就意味着滚滚财源。德勤公布的2012-13赛季各大豪门的财政报,皇马营业额高达5.6亿欧元高居第1,这已经是皇马连续8年稳坐世界最赚钱俱乐部宝座了。弗洛伦蒂诺一直坚信,巨星就是生产力,可以卖球衣,提高曝光率。所以每次皇马主席大选,竞选者最大的砝码就是“我能带来某某巨星”。弗洛伦蒂诺承诺的菲戈、C罗、卡卡悉数加盟,会员也开心了,商业价值和品牌吸引力也达到最大化。
迪马利亚是巨星,J罗也是巨星,苏亚雷斯也是巨星,但为何皇马放弃天使,对苏神兴趣不大,唯独青睐J罗?这又与个人形象挂钩。J罗是世界杯金靴,刚刚火了一把之后,皇马趁热打铁,8000万的转会费能制造轰动效应。当然,J罗自身的形象也符合皇马要求。
多家女性、时尚杂志分析认为,J罗形象俊朗、外表阳光,是女球迷的新宠,蕴含着惊人的市场价值。迪马利亚则不具备J罗的外表,无法推动球衣销量,也无法凭借靓丽的外形吸引女球迷的尖叫。至于苏亚雷斯,弗洛伦蒂诺给他的定论是:“他不是个好球员。”咬人这种事情发生,弗洛伦蒂诺没法接受。
银河战舰一期和二期,外表俊朗的巨星,都给皇马带来巨大经济效益。2000年菲戈以5610万美元天价从巴萨转会到皇马,当时皇马拥有菲戈90%的肖像权。这90%的肖像权,每年能带来2000万美元的收入。C罗和耐克、阿玛尼等公司有总价值超过2000万欧元/年的合同,皇马则抽取40%的代言费,这又是一笔巨大收入。更别说球衣销量,皇马1年卖140万件球衣,C罗一人就达到100万件,超过拜仁、切尔西全队的销量,光是这一项,就是一笔不菲的收入。
弗洛伦蒂诺担任皇马主席,这也给他的个人生意带来极大的帮助。有消息指出,老佛爷当皇马主席,目的就是为了提高他的ACS集团在全球的知名度。《财富》杂志报道,弗洛伦蒂诺的ACS集团,在全球500强中排名第202名,从2009年到2014年,ACS集团排名持续上升,从270位到202位,集团的营业收入从2009年的338.25亿美元,上升到2014年的509.42亿美元,利润达到9.31亿美元。
ACS集团是在满世界搞建筑的,签下J罗,也意味着哥伦比亚市场被打开。事实上在J罗签约当日,哥伦比亚驻西班牙的大使还亲自来到伯纳乌,带着浓郁的政商结合味道。《阿斯报》表示,“皇马签J罗,哥伦比亚近5000万人都是皇马球迷。”
体坛周报驻欧洲记者滨岩,在接受采访中爆料:“弗洛伦蒂诺的好处更大,他拿下哥伦比亚地铁,以及哥伦比亚国内很多建筑项目。皇马还签下哥斯达黎加国门纳瓦斯,世界杯期间,这个消息最早竟出自哥斯达黎加旅游部部长之口!”一个国家的旅游部长最先知道消息,显然,这并非简单足球层面上的东西。