中超商业价值报告2-俱乐部和中超公司如何挣钱

网易体育11月27日报道：

诸多中超俱乐部投资人都曾表示，他们搞足球并不是为了赚钱，而且在目前中国足球大环境和体制之下，也不可能赚到钱。然而，这些俱乐部今年的预算大多数都超过一亿，中超究竟能否赚钱，又是如何赚钱？

一、中超俱乐部如何挣钱

A广告赞助是最大收入63%，但绝对数字却下降

中国足球顶级联赛职业化已经走过了20个年头，中超各俱乐部多数已经成为独立法人实现独立核算。但很多俱乐部与其投资主体关系紧密相连，经营本身压力并不大，因为背后的母公司往往以各种方式为俱乐部注入所需资金，俱乐部本身盈利能力不强。

中超俱乐部的经营收入主要依靠广告赞助，虽然数额总体来说不大，但占据了总体收入的绝大部分。2008年，中超俱乐部赞助收入为4亿，这一数字延续了三年。随着反赌扫黑过后中国足球大环境变得干净，再加上中央高层领导的重视，2011年中超俱乐部赞助收入增加到了10亿，2012年甚至突破12亿。

但到了2013年，中超俱乐部在营收方面取得的进展不大，仍主要靠投资人的母公司来为俱乐部的各项支出买单，甚至泰达在身陷降级区时，出现了天津市政府出资为引进高水平外援埋单的情况。今年中超俱乐部广告赞助虽然占比63%，然而从绝对收入来说，却少于2011年的10亿。

B.门票收入穗京最高，与亚冠关系大，恒大年收入1.2亿

除了广告赞助，门票销售就是俱乐部主要收入来源了，2013赛季占比25%。今年各俱乐部的门票收入有很大提升，这与中超联赛竞争越发激烈，恒大、舜天、国安和人和在亚冠赛场上成绩不俗有关。另外，假球黑哨等负面影响近乎绝迹，使得球迷又重新回到了赛场。因此尽管一些俱乐部提高了票价，但依然有场均2万的上座率。

恒大俱乐部的中超和亚冠总票房突破了1亿元，以1.28亿的票房收入遥遥领先。亚冠决赛主场比赛中，恒大票价尽管极其昂贵，甚至有高达8000元的土豪金VIP门票，但销售情况依然十分火爆，很多人一票难求。工体是中超最有名的魔鬼主场，绿色的围巾墙成为中超联赛一大风景，凭借如此火爆的球市，国安门票收入也高达三千多万。

除了广州恒大、北京国安之外，其余多数俱乐部的票房收入在1000-2000万之间。但除北上广以外，二线城市的票价提高有限，票房收入基本进入瓶颈。另外，同一座城市如果存在几支俱乐部，会分流票房收入，如申鑫和上港的上座率都不足1万人。

C.特许产品开发占1%，2013年达700万，希望所在

很多俱乐部在市场开发方面加大了力度，各种足球文化产品丰富了俱乐部的营收方式，实现了收入的多元化发展。2013年，俱乐部在纪念品开发方面，取得了一定的收益。尽管总数仍不足千万，仅占总收入的1%，但球迷衫、俱乐部图书等产品的开发，对凝聚球迷向心力，进一步提升球迷文化，扩大球迷消费需求，起到了重要的作用。而且一旦球迷文化形成后，这一部分的市场开发将给俱乐部带来丰厚的利益回报。

D.分析：房地产撑起的足球，行业过于集中风险大

恒大能够夺得亚冠，自然得益于房地产巨额恒大地产的大笔资金投入。然而，恒大模式从诞生之初就备受质疑，即便登顶亚洲也还有很多人指出房地产足球的危险，因为这些公司受到政府政策变动影响较大，一旦撤资或者减少投入，球队会立刻陷入困境。

中超16家俱乐部主要投资人和10家与中超公司签约的赞助企业中，房地产行业以9家企业排名榜首，传统行业当中，制造、钢铁、能源等重资本行业也是主要注资者。然而行业过于集中带来的风险是，一旦该行业进入下降周期，足球俱乐部也不可避免地受到冲击。

二、中超公司如何挣钱

A.总体收入是2012赛季一倍，净利润1亿以上

中超公司全面经营管理中超联赛这一庞大的商务平台和商务资源，毫无疑问，中超公司的收入和整个中超联赛的品牌价值密不可分，而中超的品牌价值则取决于中超联赛的精彩程度，中超俱乐部在亚冠联赛上的表现等。

最近两个赛季，随着各俱乐部纷纷加大资金投入引入强援，中超联赛的观赏性有所增加，此外恒大、国安等球队在亚冠联赛中表现出色，前者更是力压诸多亚洲强队夺冠，让中国足球和中超联赛受益颇多。2013年，中超公司的整体收入几乎是2012年的一倍，净利润达到1亿以上，这是中超联赛品牌价值回升的直接体现。

B.收入分析：赞助商收入增多、版权增加

目前中超运营收入主要来自冠名费、赞助商以及媒体合作费用等。2009赛季，由于足坛反赌扫黑风暴的原因，中超联赛形象和价值几乎跌至历史最低谷，中超公司的赞助收入锐减，远不如2008赛季。这种相对疲软的态势一直延续到2012赛季，到了2013赛季，随着中国足球大环境的好转以及政府宏观政策的明朗，赞助商们对中超联赛的前景开始看好，纷纷向中超公司伸出了橄榄枝，并且报价也大幅上升。

本赛季万达集团的冠名费约在6000万元，在赞助商方面，山东临工和哈啤都延续了合作，耐克的服装合作仍在合同期内，中超公司与三星公司和神州租车也达成了合作协议。曾经中国足球的老朋友国际惯例集团（IMG），也以3000万的合作价格，为中超联赛增加了新鲜的赞助商，并提供了新颖的品牌营销案例，2013年中超公司收入增长部分主要来自于赞助商。

转播费方面，主要包括总局下属的一体动力公司的中超电视转播费和央视支付的转播费，除此之外还有华视传媒以及平面、网络媒体的合作费用等，不过赛事版权收入增长有限。

C.缺陷：整体市场开发有局限，无整体品牌产品

中超公司的成立是为了培育开放、多元、有序的中国足球职业联赛商务市场，整合职业足球联赛资源整体优势，开拓中超产业规模化经营，创立中超商务品牌。然而在中超联赛整体市场开发方面，中超公司还有一定的局限，中超整体品牌的文化产品几乎没有。或者说，商机未到。唯一的亮点是，2013年，贝克汉姆代言中超，是一个很好的营销案例。与俱乐部不同的是，中超公司的收入更多取决于中超整体品牌的形象价值，且其价值实现有一定的延后。正因如此，中超公司应该重视中超品牌价值的维护。