新冠疫情之下，所有行业都受到不同程度冲击和影响，注重线下的体育培训行业更是成为“重灾区”。今年2月份，一家幼儿体育教育机构创始人就做出预测，认为整个体培行业可能有30%的公司熬不过去，甚至更多。这个数字是否真实还有待考证，但可以肯定的是，随着体育培训行业按下暂停键，遭遇最大冲击就是资金链断裂，造成毁灭性打击。
为何体育培训行业受到如此重创，一位业内人士分析道：“体育培训主要是实体模式，盘子铺得越大，场地租赁、教练薪资这两方面投入也越大。当整个行业完全停滞，没有收入来源，入不敷出。”而危机面前，怨天尤人没有用，如何逾越寒冬，而疫情过后又路在何方，自然成为所有从业人员需要面对的难题。
在这种时候，守望相助、互相借鉴以及抱团全暖自然是熬过疫情期、过渡期危机再好不过的方式。亚北精英篮球俱乐部在2019年《星火指南——全国青少年体育培训机构评选》中被评为一级篮球培训机构，同样在寒冬中经历危机，不过，俱乐部负责人接受采访时强调面对这场危机，唯有抵御风险的能力才能活着，唯有求变才是硬道理，寻求适合发展的优化模式才能走得更远。
今年4月多名家长反映，北京朝阳区工人体育场内的励畅少儿体能馆停业，负责人失联，家长无处退款维权。而亚北精英篮球俱乐部负责人说道：“我这主动把冬训的费用都给退了，就是冬令营费用，一天退几万。很多音乐舞蹈，美术，钢琴这些艺术培训卷钱跑的，
我们做事不可能这样，只要你没上就退，已经退了几十万。”
有业内人士预计，有7至8成的训练营受到的损失主要集中在场地租金和教练课时费。值得一提的是，亚北精英篮球俱乐部负责人表示由于拥有风险意识，在控制成本方面做得还可以，“做生意的人你一定要有适当和适量的存款以抵御风险，包括我收所有学费，都有一个专用账户，这笔资金要支撑场地和教练费用，再一个就是突如其来的变化，但有很多俱乐部，今儿能花明儿的钱
。”
“拿什么扛啊？拿你前几年挣的钱去扛，你前几年挣的钱干嘛去了？”除了强调手有余粮心中不慌的重要性，亚北精英篮球俱乐部负责人也透露了在危机时刻如何开源节流，“教练现在拿的是基本工资，加一点提成或者课时费，我这边兼职多，主要以课时费为主。我也不存在收支平衡问题，因为我现在也有收益。
公园开课，说实话没有场地成本，给点教练费用，然后我这个现在地方是我朋友的会所，价格也很便宜。”
勒紧裤腰带过日子固然没错，但顺应形势，求新求变，化危机为契机的重要性不言而喻，就像这次疫情期间，很多体育培训公司开始探索线上教学模式，北京一家体育发展有限公司教学主管就表示推出的线上课程，有很多篮球理论方面知识，得到了学生和家长的认可。实际上，甚至不乏专业的体育明星也直播开网课，例如徐亮教任意球技术，不过线上培训目前难成主流，不看好线上培训的专业人士也不在少数，广州亚运会射击冠军刘亚东就不看好线上培训或比赛，尤其是线上比赛已没有了比赛的意味。
而亚北精英篮球俱乐部负责人也认为体育培训行业不适合搞线上培训，“我抵触网课，
如果搞运动你在网上都能搞定了，你是神。弄什么网课打卡，你拿什么收课时费？”线上培训行不通，对于体育培训行业如何应对挑战？
今年6月随着北京市将应急响应级别调至二级，停止开放篮球、足球、排球等团体性和对抗性运动项目，这对于篮球培训行业无疑是打击，但正所谓思想不滑坡、方法就比问题多，亚北精英篮球俱乐部就探索出新模式。
“我把经验和想法说出来，你得变化，
这个人永远要变。因为所有的事物都在变，包括训练方法、训练条件，不让你做，你不变化就死了。”体适能这个项目对好多家长也是比较新的一个项目。”对于体适能项目，亚北精英篮球俱乐部负责人说道：“我们把体适能的内容和好处跟他们说一下，孩子过来先做体测，看你的孩子得分，包括你的这个脂肪含量、身体素质，有一个得分，然后我说你过两个月再测试，包括超重都能测出来，所以这个还可以，反正咱们是专注于做这个训练的事儿，家长还是认可的。”
除了主动求变，亚北精英篮球俱乐部负责人也指出越是在艰难时刻越要维系客户的重要性，以向家长和学生传递情感关怀以及持续教学服务的方式，保证客户不流失。
“为了孩子发展，我做了很多东西，寒假的时候到5月之前。我一个人把表现好的重点队员，我一家一家走，我免费一人上1个半小时到2个小时，免费的，我做的这些铺垫，最后你再收费、再做活动就好多了。”对于一对一教学，亚北精英篮球俱乐部负责人也承认1对1教学有自身弊端，因为什么没有同伴的鼓励，孩子练起来热情不高以及缺乏目标，而且1对1收费高，所以自己做了将近两个月的免费1对1指导。“我免费给你了，家长都不适应了，还想给我钱，我一分都不收，后来上完课的时候给我一份鸡蛋、给我留两只鸡，给我一桶油，这都是你来我往的。”
齐动力网球创始人张巍谈到疫情之下如何生存的问题时，认为现在如果把内功修好，把资源储备到位，也许复工时就会有大爆发。亚北精英篮球俱乐部负责人也是相信先付出才有回报，“你一个假期跟我练，我至少给你省一两万块钱。我是这样做事，先把事先把人做好了，做生意就OK了，做生意的都能这样就都起来了，效果都好了，孩子都牛了。”
疫情给体育培训行业带来的冲击是显而易见，而在亚北精英篮球俱乐部负责人看来，疫情同样给这个行业带来反思，“你生存底线一定是质量，什么叫质量，这质量不光是分数，不光是你的球技，还有你的职业道德和素养。现在得摆正心态，思想要转变，我之前心态还有起伏，你要知道你的方向和目标和定位，不能跟着政策对着干，
有政策你也得有对策。”
有业内人士表示疫情结束过后，体培行业会有一次洗牌，可能好多机构坚持不下去，亚北精英篮球俱乐部负责人接受采访直言不希望看到这种局面出现，“
我说出自己的一些启发和建议，不想看到同行这样倒，做得好的倒了，
对这个市场没有好处，这个真是心里话，我是希望大家都一起努力，一起飙着劲儿、一起提高，这才是良性循环，
这饼你一个人永远吃不了。”
疫情终将过去，体育培训行业也将重新迎来曙光，但正如亚北精英篮球俱乐部负责人所言，先得活下来，无论是维系客户、开源节流还是寻求转变探索新模式，都是危机下的生存之道，为未来积攒筹码。
本文来源：网易体育
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