微赛体育CEO侯昱华：以跨界链接整合体育消费

11月10日，由君联资本主办的《创新与执行》CEO CLUB 第十六届年会在北京举行，微赛体育CEO侯昱华先生应邀出席年会。在年会“发展中的跨界融合”嘉宾互动环节，结合当下体育产业发展的环境，侯昱华分享了他以跨界链接体育消费的心得。

侯昱华带领微赛体育通过票务切入体育市场，实现对体育赛事的全覆盖，保有大体量的用户优势；在线下微赛拥有体育赛事场馆资源，并拥有消费内容生产能力。通过跨界，微赛把体育行业的消费用户、消费场景和消费内容整合在一起，聚合体育新商业价值。

以跨界链接实现体育消费需求的最大公约数

在圈外人看来，体育行业无非是各类运动大同小异，谈跨界似乎“过犹不及”。对此，侯昱华谈了他的看法。体育行业项目众多、每个细分消费领域都有非常纵深的长尾市场，由于各细分领域的用户重叠，消费场景多元，用户年龄段、购买力等差异明显，以传统单线作战的思维，很难满足消费需求的最大公约数。

以跨界链接实现体育全行业互联网化是最佳的出路。具体说来，就是微赛体育正在做的事情，把消费用户和消费内容聚合在同一个消费场景里，实现对体育全行业的用户流量、消费内容和入口终端的全线布局。只要跟用户、跟体育泛娱乐消费场景有关系的业务，微赛体育都将会涉及。

聚合“用户+内容+入口”微赛要打造友好、开放型体育消费平台

作为移动互联网产品，微赛将通过技术，打通体育消费场景的服务边界、扩展用户的服务需求、丰富链接场景的服务内容，实现“用户+内容+入口”的聚合，营造消费场景，打造友好、开放型的体育消费平台。

体育消费的每个细分区别都比较大，每个项目对用户、内容和场景的要求都不一样。比如CBA现场，用户提前半小时入场，管涌式的人群入场对场馆检票、轧机的要求特别高；而在冰雪消费场景，每个用户从购票、到取票、到租赁雪具以及其他服务，都是另一番消费场景。各个体育项目对用户人群、消费内容和消费场景的要求都不一样，微赛体育凭借票务实现对用户的覆盖，并提供一整套服务流程，帮上游B端导入用户，帮下游C端满足消费需求。打通体育消费链，扩展商家服务边界，丰富用户消费选择，让消费在全场景互动式发生。

说起跨界，微赛的体育消费不仅延伸在线下，也在线上进行跨界链接。侯昱华介绍说，微赛的体育商城也是一种链接方式。微赛商城在前端进行内容经营和流量引导，在后台与专业体育消费机构形成合作。侯昱华围绕CBA的票务业务做了详细介绍。本赛季，微赛与10家CBA俱乐部达成了深度票务合作，其中6家为独家票务合作。“深度”意味着不是简单的卖票，不同于以往的代理分销渠道。微赛有庞大的体育消费用户量，平台拥有基于大数据的消费用户触达能力，能针对用户的地域分布、偏好、购买力等属性建立精确的用户画像，实施精准营销，同时利用微赛商城开发CBA联赛的衍生品市场。他补充说：事实上，各俱乐部已经有了比较好的消费内容，区别在于自行发售票务的成本高，营销不够精准导致用户捕获量不够，场馆入口和赛事、服务内容的价值没有得到充分挖掘。

体育产业融合是一种超越产业边界的产业创新模式。在侯昱华的构想里，微赛将以平台优势，完成“用户+服务+入口”的融合，以跨界链接整合体育消费链上的庞大需求，建立友好、开放的体育消费新生态，打造基于移动社交网络打造一个用户、场景、内容为一体的互联网体育消费平台。