家居圈不光拼颜值，还要拼实力

（原标题：家居圈不光拼颜值，还要拼实力）

记者楚天舒文图

沧海横流，方显英雄本色。在普遍认为市场低迷的情况下，大品牌的大动作，毫不吝惜的大投入，在行业内做出了气势，做出了影响，更做出了市场占有率。全省联动+总裁签售+明星助阵，三管齐下，火爆市场。

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全省联动，大品牌都是这样搞

8月14日，炎热的天气没有阻挡全省联动+总裁签售+明星助阵的魔力，“相约生活家地板”明星签售活动在郑州红星美凯龙商都店外广场轰轰烈烈举行，影星任达华、生活家集团总经理林德英亲临现场，与粉丝互动，为客户签售。据活动主办方——河南三箭家居总经理吴建平介绍，当天到场的客户有2000多人，这些来自全省各地的消费者，被现场的氛围感染，纷纷下单交款，领礼品、抽大奖，创造了淡季营销奇迹。吴建平介绍，整个会场搭建在30万元左右，整场活动不算明星的出场费，也逼近百万之巨。

8月20日，“2016中国圣象行之总裁价到”活动在居然之家商都路店广场举行，圣象集团副总裁曾欣亲临郑州签售。现场可见强化地板59元/平方米、多层实木169元/平方米、三层实木299元/平方米等大幅宣传，砸金蛋、刮刮卡、抽豪礼、拿红包等丰富多彩的活动。主办方表示，本场活动是圣象每年的例行大型区域促销活动，由集团直接让利，系列优惠劲爆难挡。

上周六，郑州红星美凯龙商都店外广场又被箭牌卫浴“霸占”，第二届“智能卫浴节”大型全国联动活动的河南区域落地在这里，699元的畅销马桶，+999元即可升级配套智能坐便盖，记者在现场看到，不仅厂家大力支持，红星美凯龙也全力配合，厂家拿优惠，卖场拿广告位，立体化、全方位宣传，让现场的人气爆棚。

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抢占市场占有率，可以不惜血本

对于活动的效果，林德英认为，不能用现场签多少单来衡量，更多是为了凸显品牌实力，同时让更多的消费者关注品牌、了解品牌。他认为，目前不光是地板行业，整个家居行业都进入洗牌期，品牌的集中度越来越高，大品牌的市场占有率大幅提升。搞一场大活动虽然投入较大，但对品牌知名度的提升是长期的。

有地板行业资深人士告诉记者，一场全省联动的总裁签售活动，即使不请明星助阵，投入也在三五十万元，通常客户在三四千人，由于此类活动多为厂方辅助推进，到场客户的签单率较高，加上现场一些超低价产品的投放，也提升了客户消费的积极性。但总的来说，一场这样大规模的活动很难当天回收成本。但她同时指出，通过此类活动，对于品牌抢占市场份额、增加市场占有率有大幅提升。对于消费者来说，也可以直观看出品牌的实力，因为，如此高的门槛，一般品牌做不了，经销商少的做不了。

记者现场采访郑州市民王女士，她表示，已经看了数家的地板，感觉品牌、产品都差不多，这次就是想趁活动比较下价格，如果合适就定下来。吴建平告诉记者，本场活动，厂家给出特殊的支持政策，作为河南总代理，三箭也让出部分利润，整体价格较平时低10%左右。

某知名沙发品牌省级代理亦表示，在大品牌的比拼中，一场活动的得失不重要，关键是品牌在市场上的声音，高手过招，勇者胜。

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大牌争霸，家居行业进入巨头时代

进入2016年，受大的经济环境影响，整个家居行业都进入低迷期，整个行业的活跃度降低，商家希望通过减少投入维持生计。但就是在这样的市情下，大品牌的大动作依然不断。

据了解，这种全省联动+总裁签售模式，最早发端于地板行业，大自然、圣象等品牌每年定期在各地举行，屡屡打出万人团购的旗号，上百辆大巴的壮观场面曾让人热血沸腾。

红星美凯龙郑州商场总经理助理王红介绍，今年以来，已经有九牧卫浴、大自然地板、诺贝尔瓷砖、箭牌卫浴、生活家地板在商都店外广场举行了此类团购活动，接下来，左右沙发也已经预定了场地。欧凯龙东区旗舰店也被一些大牌作为全省联动的活动场地，2016年上半年，顾家家居、喜临门床垫、芝华士沙发、左右沙发的活动都会聚了数千名全省的消费者集中消费。欧凯龙执行总裁吴大伟表示，东区旗舰店内宽阔的大厅，可以让商户免费使用。随着这种大型活动的增加，欧凯龙正在考虑调整场内格局，配合商户搞好这类大型活动，也为商场增加人气。