影视营销能让旅游开发走多远

    ◆导报记者 牟德鸿 章丘报道

    9月22日午后，偌大的朱家峪景区里，行走着包括经济导报记者在内的不超过20名游客。景区营销经理庄家辉说，游客高峰多出现在周末和法定的节假日，这种状况已经持续好几年了。

    最近几年，他们一直在以章丘为圆心、200公里为半径的目标市场范围内进行景区推介，脍炙人口的电视剧《闯关东》一直是一大营销法宝。但尽管是闯关东出发地的无数山东乡村之一，朱家峪既非人口数量最多的，也非“关东客”的集散地，更非影响最大的。

    “影视作品是纯文艺产品，只需满足人们视觉和精神上的愉悦就足够了。但是旅游却需要满足人们吃、住、行、游、购、娱多方面的体验需求，所以依托影视作品进行旅游开发，一方面要把握影视作品影响力的时效性及时跟进，另一方面要围绕影视作品的核心内容在旅游产品的完善和丰富上做足文章。”山东省旅游规划设计研究院院长陈国忠提出如此忠告。

    做足戏外功课

    在庄家辉的引导下，导报记者在由山阴小学旧址改建的中国首家闯关东文化主题展示馆看到，大碗茶、农舍、石臼、吊篮、爬犁、大炕、猪皮帽子等实物，配合蜡像人物形象雕塑，以及文字、图片、影像、实物多种形式，动静结合，展现“闯关东”历史背景、“闯入关东、融入关东”的闯关东精神，层层递进地再现300年间中国移民史上最为悲壮卓绝的历史画面；在投资近亿元建成的闯关东互动体验馆里，导报记者又依次体验了渡海历险、狗拉雪橇、丛林狩猎、伐木放排、冰街雪墙等游乐项目，身临其境地感受了一番电视剧中所展示的关东风情。

    不难看出，在电视剧《闯关东》热播5年之后，这里已经被打造成一处集近代东北开发历史、山东民众闯关东、东北民俗文化等诸多元素为一体的博物馆，已经大大超越了电视剧本身。“在绵延数百年的以山东人为主体的移民东北这股滚滚洪流中，朱家峪人的数量少得几乎可以忽略不计，作为出发地的朱家峪只是一个并不起眼的小村庄，她既不是移民的集散地，也没出现过在东北历史上产生巨大影响的重量级人物。”陈国忠如此评价现实中的朱家峪。

    “但是一部电视剧却让朱家峪获得了一次名声大噪的契机，而朱家峪正是抓住了这次机遇占得了诠释波澜壮阔的东北移民史的话语权，并且巧妙地将这种话语权带来的商机进行了及时的变现。”陈国忠对朱家峪的“抢位”成功十分赞许。    而据记者观察，朱家峪这种抢占话语权的尝试还在向深处进行，并且有向更加广泛的范围延伸的趋势。在这里，经过修旧如旧的复原，饱含秦汉的古长城和拥有600年历史的石板古驿道，加之周边农家小院依次排开，诸多景点都为朱家峪打造成齐鲁“乡村记忆”典范奠定了基础；而已经建成的齐鲁知青之家，则以其知青元素成为游客体验和交流知青文化的平台。“如果能够再有一部反映知青生活的有影响力的影视作品在朱家峪拍摄，朱家峪或许还有可能掌握诠释知青文化话语权，如果操作得当，还能迎来新一轮旅游高潮。”陈国忠说。重在丰富内涵盘点山东旅游业影视营销的案例，可谓不胜枚举。粗略统计，《甲午风云》之于威海刘公岛，《八仙过海》之于蓬莱景区，《水浒》之于遍布泰安、济宁、菏泽、聊城等地的水浒相关景点，都曾经创造过惊人的旅游门票收入记录；而进入新世纪之后，各地地方政府以及旅游景点影视营销的热情更加高涨，《铁道游击队》、《牟氏庄园》、《战火大金脉》等作品的推出，分别被微山湖、栖霞牟氏庄园、招远淘金小镇等旅游等旅游景点寄予了创造营销奇迹的厚望。

    “任何电视剧都不应被当成景点营销的永动机，毕竟影视作品的播出都有它的时效性，观众的兴奋期也不可能无限期地持续。旅游景点一方面要抓住观众的兴奋点，及时跟进推介，另一方面还要在景点的内涵进行深度完善和丰富，做全产品线。既要依托影视作品，又不要完全让影视作品所完全束缚住。”陈国忠认为，章丘的影视营销做得比较超前，值得省内其他景点以及地方政府借鉴。“我们也感觉到了村内景点分散和服务品种单调的缺陷，所以近年来一直在逐步恢复民国时期在村里兴盛一时的‘八大坊’，如豆腐坊、煎饼铺、梨汁铺、黑陶坊、葫芦坊、粗布坊、山货店和茶馆等。因为章丘被誉为‘铁匠之乡’，所以我们也把铁匠铺引进朱家峪，让对传统锻造工艺十分陌生的现代游客观赏鼓动风箱、燃烧焦炭、打铁淬火等各种步骤，有兴趣的可以亲身体验挥汗如雨的打铁过程。”庄家辉告诉导报记者，“当然，以当地农产品为主要食材、以闯关东为题材的各种饭店，已经十分成熟的服务业态了。”