华为借米兰发力终端产品全球市场

早报记者 朱轶

作为中国最大的民营信息与通信解决方案供应商之一，华为又一次在体育营销领域发力。意大利当地时间10月30日，意大利AC米兰俱乐部官网宣布华为正式成为米兰的高级赞助商和移动通信合作伙伴。这也标志着从2011年冠名意大利超级杯后，体育营销成为华为海外扩张的利器。

双方在华有巨大合作潜力

根据这份为期三年的合作协议,作为AC米兰战略伙伴的华为将为米兰提供信息技术方面的支持。AC米兰俱乐部副主席兼总经理加利亚尼透露，双方将共同策划和开发一些商业活动，华为公司将为俱乐部提供“在中国市场的巨大商机”。

华为与AC米兰的合作是全方位的，华为消费者业务市场沟通部负责人黄迪表示：“华为可以在意大利及其他国家用AC米兰的品牌和俱乐部球员的肖像，投入一定球场的广告以及运用这些肖像做一些线下的推广活动，同时华为也会为AC米兰的俱乐部提供通信解决方案。”华为意大利公司总经理赵明在接受新华社采访时表示，华为成功赞助了2011年在北京举行的意大利超级杯比赛，同时也希望延续和AC米兰的合作关系，“AC米兰俱乐部的影响力有助于华为在消费者市场的品牌形象建设。未来双方在中国市场有巨大的合作潜力。”

尽管双方没有透露签约的金额，但米兰官网称，华为将成为米兰俱乐部的高级赞助商，此举显示赞助金额并不在少数。有意思的是，不久前另一大中国通讯供应商中兴与NBA达成战略合作，据悉标的过亿元。

这几年来欧洲一直是华为看重的终端产品市场，特别是主推智能手机产品。去年华为手机销量年增长8.5%，但在公司内部看来依旧缺乏力度。Strategy Analytics高级分析师伍德·奥认为，华为在欧洲市场表现并未稳固，进一步进行线上和线下的推广营销也成为主要策略，而与米兰的合作正是基于市场推广的角度。

通过足球开展多元化营销

这些年来，华为致力于从单一业务转向多业务运动中心的商业模式。体育营销也成为他们在终点消费市场塑造品牌形象与消费者拉近距离的新平台。

从2011年开始，华为频频在体育营销领域，特别是足球领域发力。2011年，华为首次尝试体育营销，他们以“华为——云手机”冠名在北京鸟巢举行的意大利超级杯。也就是从那时起，华为与AC米兰有了初步接触，也为如今的合作埋下了伏笔。“这是华为终端从B2B(企业对企业间的营销关系)向B2C(企业对终端消费者)品牌战略转型中的一个重要战略举措，也是华为未来多元化营销的开始。”时任华为终端CMO徐昕泉就暗示，体育营销将是华为市场推广的一个新方向。

也正是从那时起，华为频频通过足球，在欧美进行多元化营销。去年4月，华为赞助马德里竞技俱乐部，而马竞也穿着印有华为Logo的球衣出战马德里德比。华为的这一举动时值该公司进入西班牙市场10周年，同时也配合了当时的首款旗舰手机全球发布。随后马竞还身穿这件球衣出战了2012-2013赛季对阵莱万特的西甲首秀、西甲主场对阵毕尔巴鄂以及欧洲超级杯对阵切尔西的比赛。

今年，华为继续通过体育营销在终端产品推广中发力。6月下旬，华为与西班牙足球联赛签约两年，成为西甲和西乙的联赛智能手机通讯技术合作伙伴。而当时华为刚刚推出的高端手机P6也借此平台进行了更有针对性的推广宣传。

除了西班牙外，华为针对足球领域的体育营销触角也在向其他国家伸展。上个月，华为成为德甲豪门多特蒙德的赞助商，帮助该队建立欧洲最大的球场无限网络，与此同时，通过球场广告牌和俱乐部推广活动，进一步宣传包括智能手机在内的终端产品，而彼时刚刚上市两个月的P6手机销量在德国排名前三。

在通过足球进行系列推广后，今年华为在欧洲市场也有进一步拓展。市场研究机构Strategy Analytics最新统计显示，华为在今年第三季度出货量同比增长67%，达1270万部，取得5%的市场份额，跃居全球第三。而在2011年第一季度，华为品牌手机全球销量是700万部，市场份额为1.6%，全球手机排名第十。而根据国内手机行业三季度研究报告，华为的销售量位居联想之后，排名本土品牌第二名，并反超HTC位列总体第五名。