不卖冠名权一样收名利 新疆为CBA俱乐部做表率

2011-04-28 04:15:40 来源: 网易体育 网易号 举报
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虽然没有最终如愿获得总冠军,但是新疆广汇俱乐部在商务推广方面,却做到了所有CBA俱乐部里面的表率。

网易CBA官网4月28日报道:

对于很多CBA俱乐部来说,搞好商务推广工作一直都是个老大难问题。除了冠名赞助外,不光是等着篮协每个赛季的分成,而是能够真正的自己造血,推广开发俱乐部的商业价值,这样成功的例子在CBA比较罕见。虽然没有最终如愿获得总冠军,但是新疆广汇俱乐部在商务推广方面,却做到了所有CBA俱乐部里面的表率。

“金元帝国”背后的真实新疆广汇男篮
会议室墙壁上的《灌篮高手》漫画海报

商业推广让球队自己造血

2009年11月2日,新疆广汇男篮俱乐部在乌鲁木齐举行了2009-2010赛季的商务合作推介会。那次推介会是新疆广汇男篮俱乐部成立10年来首次将篮球赛事与体育文化相结合,并以此为平台正式向社会各界进行商务合作推广的一次盛会。推介会吸引了近300家各行各业的企业参与,还特别邀请了国内体育产业学术专家为与会嘉宾讲解体育产业的发展趋势以及与体育产业的商务合作前景。

推介会上新疆广汇篮球俱乐部与近20家企业代表签约,签约总金额超过900万。这些签约企业则成为广汇篮球俱乐部上赛季战略及产品合作伙伴。

而在本赛季,俱乐部商务推广的收益更是比上赛季成倍增长。在俱乐部加大投入的同时,球队良好的战绩,健康的形象以及影响力越发强大的名片效应,都让新疆广汇男篮成为众多商家寻求商务合作的重要选择。据记者了解,本赛季新疆队的商务推广收益大约在3600万左右,超过了俱乐部本赛季投资的一半,在整个联盟当中这样的收益也算是数一数二了。

球市火爆惊人的票房收入

就在本赛季CBA联赛半决赛还没有打完的时候,新疆队主场4月17日、20日两场总决赛主场比赛的门票就已经早早完成了55%的预售量,预售额超过110万。乌鲁木齐赛区票房的火爆,也和新疆队近几个赛季以来的好成绩息息相关。

此前,新疆队的票务推广工作一直是交给当地的媒体来帮忙运作,但几个赛季下来,媒体那种等着客户上门的推广方式收效并不理想,纵使新疆队成绩不俗,但票房收益却很一般。本赛季,广汇俱乐部第一次成立了自己的市场营销团队,在开发各种俱乐部周边产品,成立球迷协会的同时,也首次尝试自行推广票务。

本赛季,新疆队主场比赛门票价格在全联盟中都数一数二。但尽管如此,新疆赛区常规赛的票房收入还是达到了900万,对于很多赛区而言,这已经算的上是天文数字了。

而在总决赛期间,甚至还有球迷因为抢购一张高价票而发生冲突的事情,足见新疆赛区票房的火爆。

负责球队市场开发的广汇篮球俱乐部有限公司副总经理万小龙告诉记者:“虽然乌鲁木齐市民消费能力不比北京上海广东这些地方,但是这里的文体活动也远不如这些城市丰富,尤其在冬天,人们能看的就只有CBA联赛,所以大家对新疆队的喜爱和对比赛的热衷都比其他地方更强。门票也是,一般都是最贵的票和最便宜的票先被卖光,然后陆陆续续中间几个档次的票也会很快销售完,球市很火爆。”

球票包含的价值不止一场比赛

“再有2分今晚广汇队的比分就能达到100分了,让我们来猜一猜谁能成为球迷们今晚的汉堡先生?”记者不止一次在新疆赛区的现场听到DJ对着现场球迷说出上述这一番话,因为在新疆队主场,一旦主队得分过百,到场的球迷们就能用手中的门票换取赞助商提供的一个汉堡。

球迷买票进现场肯定不是为了一个小小的汉堡,但是拿着获胜的门票去领一个汉堡和自己掏钱买一个汉堡的心情却是完全不一样的。汉堡的供应商虽然每场比赛可能都要送出去几千个免费汉堡,但是相对于这种投入,从和广汇俱乐部的这种合作模式上,商家也到了最大的利益。

“百分汉堡”的供应商新疆百富餐饮股份公司副总经理苏立介绍,这个名利双收的妙法是借鉴了NBA火箭队主场的推广形式。按照之前估算的新疆广汇男篮有10个主场比赛能够比分过百,每场观众3000人,那么百富所花费的成本就在20万左右。虽然实际上新疆队得分过百的场数要比预计的更多,但百富的收益也远大于投入。百富2011年第一季度的销量比去年同期增长了20%左右,企业还准备借此利好在全国已有80家分店基础上,再增加30家分店。除了经济效益外,因为支持本土球队,企业的社会口碑和购买者的品牌认同感也在渐渐增强。

除了汉堡外,广汇俱乐部还在这份小小的优越感上为球迷带来了更多的惊喜。到了季后赛期间,这张普通的球票不仅能兑换百分汉堡,还增加了新的惊喜。现场抽奖抱走液晶电视,兑换新出品的牛奶,一系列的增值项目不仅让拿着门票走进赛场的球迷感到更加满足,也证明了新疆广汇男篮的这个金字招牌正在变得越发闪亮值钱。

形形色色的周边产品

除了球票和其他赞助外,广汇俱乐部还在积极开发自己球队的周边产品,制作属于所有疆球迷的杂志《飞虎汇》,并在杂志的内页上招揽广告,努力寻求代言合作,为俱乐部也为球员本人带来更多的经济实惠。

广汇俱乐部的周边产品十分丰富,不仅包括价值20元的钥匙扣、鸭舌帽、价值60元的球员卡通T恤、价值98元的篮球U盘等低价位产品,还有价值169元的吉祥物公仔、价值229元的汽车7件套、价值240元的飞虎水晶签名笔筒等中档次产品,更有价值1280元的水晶商务三摆件这样的高端周边产品。

而在设计制作这些纪念品上,俱乐部也下了很大的功夫,比如球队的吉祥物公仔大虎、小飞,就是请来为北京奥运会制作福娃的上海海欣毛绒玩具公司制作完成的。

因为球队的傲人战绩,俱乐部的这类周边纪念品销路也很好,在推广俱乐部品牌文化,满足球迷对球对球队纪念品的购买需求同时,这些小摆件、小玩具也在球迷心中的加深了自己对俱乐部的忠实程度。

不卖冠名权一样收名利

在CBA里,有很多俱乐部的一项主要经济来源就是出卖球队的冠名权,尽管新疆男篮也曾想过用1000万的价格将球队的冠名权卖给某企业,但是最终俱乐部还是决定用自己的名字“广汇”来冠名这支球队,用自家的球队为自己的产业做推广宣传。

创建于1989年的新疆广汇集团,在历经了四个重要的发展阶段后,已成为集“清洁能源、汽车服务、房地产”三大产业为一体的新疆最大民营企业集团。2009年度总资产305亿元,净资产110亿元,实现经营收入424.84亿元,净利润19.56亿元,上缴税收12亿元,连续8年跻身中国企业500强,企业的终极目标是入围世界企业500强。

而通过给自家球队冠名的方法,广汇已经让更多的中国老百姓通过这支成绩骄人的球队陆续了解到了新疆广汇房产,而现在又让人们知道了企业的另一大支柱产业新疆广汇汽车。虽然这样的冠名没有为俱乐部带来外来经济效益,但是却通过篮球为自己的企业打了一个形象极佳的软广告,俱乐部经营策略之精明可见一斑。

bzheng 本文来源:网易体育 作者:龙培培 责任编辑:王晓易_NE0011
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