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凯尼恩：内行还是外行？ 曼联需要一个“莫吉”
2003年07月23日12:13:00 体坛周报
记者颜强述评再多狡辩与遮羞，也不能掩饰红魔这个夏天的失败。曼联首席执行官凯尼恩拖着疲惫的身子到处往返奔波。可漫长洽谈的结果，是曼联失去了又一个渴望得到的球员。
凯尼恩和弗格森在美国之行前还保持着口径一致，一再强调得不到小罗纳尔多，曼联依旧会强大，连马丁·奥尼尔这种级别的教练也在为曼联说话。然而曼联除掉了自己的核心球员，得到的却是一些到目前为止尚未在欧洲顶级联赛证明实力的球员，杰姆巴、霍华德和贝利翁，难道弗格森指望他们来顶替贝克汉姆留下的空缺，难道这就是“红魔”欧洲之梦的新起点？
市场营销他是高高手
过去几年，即便皇家马德里在年度财务收入上曾超过曼联一次，可曼联经营范围之广、全球市场影响之大，以及他们在市场营销中获取的巨大利润，都是其他任何足球俱乐部无法比拟的。
到今天我们仍然能肯定，曼联是全球商业经营和市场管理最出色的足球俱乐部，然而在这个夏天曼联却暴露出了一个很大的缺陷：强于市场营销而弱于球队经营和球员供销。从市场角度看凯尼恩是成功的，可是从球员买卖的范畴进行分析，他和弗格森都是失败者。
在现代企业管理中，市场营销（Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）和销售（Ｓａｌｅ）正在演变成两个不同的概念。做市场的专业人才必须具备在短时间内在一块新市场立足，或者具备将一块现有市场快速强化、构筑齐备网络的能力；而一个专门的销售人才，工作方向也许会对市场的细分化和单笔业务更加关注，能将自己的专业知识用来完善每个营销决定，并且在实际操作中尽可能地保障自身最大利益。
毋庸置疑，曼联ＣＥＯ凯尼恩是一个出色的市场营销者，他近年来逐渐取代前曼联主席马丁·埃德华兹的角色，在全球推广曼联品牌上建树多多，曼联在远东和北美市场上的商业活动，也为俱乐部带来了丰厚的利润。
然而市场营销专家和销售专家有一个区别，就在于他们在细节上通常不如后者那样探察入微，因此在涉及到球员转会谈判的问题上，巧舌如簧的凯尼恩反而不能像屠夫之子埃德华兹那样为“红魔”谋取最大利益。 | 下一页
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