参评机构名称：
中信银行股份有限公司

拟角逐奖项：
年度体育营销案例奖

体育营销案例基本信息：

1、 案例名称及性质：
　　中信银行四年鼎力支持中国网球公开赛

2、 案例实施负责人及贡献：
　　李晓玲、张博鹏

3、策划代理机构：
　　北京钧越网秀体育发展有限责任公司

4、案例背景：
　　此案例是在中信银行2005年更名、2007年A+H股同步上市，中国网球公开赛连续成功举办三届、中国网球发展日益成熟的大背景下策划的； 营销目标：通过赞助亚洲级别最高的网球赛事，并通过在赛事中提供国际标准的金融服务和与国际网球文化高融合度的特色主题网球秀，提升网球人群对中信银行的品牌关注度和美誉度，进而扩大整体品牌的影响力，促进业务发展。

5、案例发生的时间、地点：
　　时间：2007年至2010年中网期间； 地点：中国地区 本营销案例自每年都会制作专题网站对当年的赛事及活动进行跟进，从2007年制作吉祥物的Flash动画在网络进行传播，在土豆网等视频网站上传花式网球表演视频与网友互动，到2009年网易、人人的网络联合推广等，将本体育营销的线下活动有机地与网络推广相结合，呼应户外、电视、广播、平面媒体、现场活动的推广，形成以线下活动为基础，全媒体覆盖的品牌推广格局。。

6、案例描述：
　2007年： 冠名引进享誉国际30余年的PBI花式网球表演秀； 举办“我的网球，我的秀”花式网球现场互动； 赛前制作网球秀吉祥物突突、腾腾的Flash动画用于传播； 赛前线上观众互动及招募； 网球秀现场表演、互动视频拍摄、文稿撰写，并上传网络； 中网期间央视五套、央视九套对PBI花式网球表演团进行多次报道； 赛事期间活动展位PBI花式网球秀互动教学挑战赛； 贵宾专属服务首次亮相中网现场。
　　2008年： 首次引入竞技网球嘉年华； 巨幅主题形象墙； 首次发行中网主题纪念版公交一卡通； 信用北京行首次亮相中网现场； 贵宾专属服务升级； 网络媒体对“信用北京行”“中网限量公交一卡通”“主题形象墙”等现场活动做了深入持续的报道。
　　2009年： 首次使中网采用奖金支票颁奖； 首次使中网现场出现ATM机提款服务； 首次设置贵宾换票处并提供贵宾引领服务； 首次推出企业主形象； 首次冠名引进BIJOU花式网球秀； 首次限量发行纪念版网球专刊； 首次引进街头网球运动； 特色活动相继在各大门户网站亮相，并占据主要位置； 在新浪网、搜狐网、人人网重点投放，获得了较高的点击率。
2010年： 首次推出中信银行中网联名卡； 独家裁判椅广告； 3D概念的引入——3D主题馆及3D网球游戏； 赛事不同时期进行了不同角度的报道，网络门户网站分别进行了大量报道。 p>

7、案例效果：
　　2009、2010零点调研机构连续两年对本活动的营销效果进行了评估，均表明本案例对中信银行的品牌形象、品牌认知度美誉度产生巨大影响，赞助活动加大了中信银行实际客户办理更多业务的可能性，提升了中信银行的公益形象，p>

8、案例总结:
　　创新之处： 中信银行中网项目善于利用独家体育资源，独家引进花式网球秀，为中网外围活动带来新的概念； 中信银行每年活动都有创新，例如2010年3D概念的引入，每年都为观众带来新鲜体验； 中信银行善于整合媒体资源，并采用有效的媒介组合，集中投放，实现高效覆盖； 中信银行积极研究并借鉴国外赛事，赞助权益的改变，成为中网权益的创新举措。 经验得失： 4年来，从参与中网、宣传品牌及服务，到提供优质金融服务，再到提供金融产品，中信银行始终贯彻“支持精彩赛事，更支持美好生活“的体育营销理念，持续性体育营销最终得到了巨大的回报。