参评机构名称：
福建沃特体育用品有限公司

拟角逐奖项：
年度体育营销案例奖

体育营销案例基本信息：

1、 案例名称及性质：
　　寻找市场空白点 引领街球风潮

2、 案例实施负责人及贡献：
　　郑文华

3、策划代理机构：
　　无

4、案例背景：
　　2010年4月份开始，覆盖全国

5、案例发生时面临的问题、市场机会和挑战：
篮球运动装备，是国际、国内运动品牌的必争之地、重中之重，从成立之初就一直专注于篮球的沃特，如何在激烈竞争中，抓住市场细分的机会崛起？沃特如何寻找自己的特色定位？。

6、案例描述：
2010年，沃特请来美国顶级街球队S.K.Y为品牌代言，S.K.Y有当今世界炙手可热的街球明星，他们有的能在空中完成720°转身灌篮，有的能倒灌篮框，他们神出鬼没的传球，戏耍对手的花招有着极高的观赏性，在街球群体中很有号召力。 2010年3月，沃特的“晃过天空”之旅开始在全国范围内招募街球高手，层层选拔出的佼佼者与S.K.Y进行比赛。结合此次活动，沃特系统地开展整合营销，在品牌塑造、产品推广、渠道拓展、终端销售等方面取得了良好成效。 蔡金辉为第一届“晃过天空”街球之旅的mvp球员褚文浩颁奖，并送上了10万元现金大奖的支票，沃特的街球之旅还将一届届继续举办下去。
签约国际顶级街球队S.K.Y.
成功举办2010沃特晃过天空S.K.Y.中国街球之旅
成功开展2010沃特晃过天空S.K.Y.中国街球之旅季前赛活动
2011沃特晃过天空S.K.Y.中国街球之旅点燃战火

7、案例效果：
沃特将世界流行的街球运动引入中国，在金融危机中逆势增长。 篮球装备上的市场细分战役，至此成为三足鼎立之势：安踏，目的是打造CBA的第一装备品牌；匹克，成为NBA中国市场官方第一合作伙伴；沃特锁定中国街球市场，力争成为中国街球装备的第一品牌。

8、案例总结:
寻找市场空白点 引领街球风潮。 　就像蔡金辉董事长说过的那样：你如果用心去做，风险掌握得对，机会肯定还是有的，不是说这几个大牌起来，其它就起不来，但相对难度大一点，起来的这个可能性相对少一些，但是不等于都没有。