安踏_李宁_李宁接手CBA也不容易_CBA2011-2012赛季_网易CBA（请输入关键字或专题名）

这话要从上个赛季的CBA联赛期间说起。2011-12赛季，是安踏赞助CBA的第7个赛季，也是他们与CBA联赛合同的最后一个赛季。而身为CBA联赛运营商的盈方公司也到了与CBA谈续约的时间。由于CBA联赛在最近几年的迅猛发展，它已经成为了各大体育品牌和体育比赛运营公司眼中的肥肉，谁都想吞到自己肚里。于是，2011-12赛季结束后，各家公司对于CBA联赛的争夺战就正式上演了。

根据中国篮协当年与盈方公司签订的协议，盈方公司可在运营CBA联赛7年后获得优先续约权，年限为5年。就在此时，中体产业旗下的中奥体育和前国际篮联主席程万琦任董事长的上海嘉懿言集团加入到CBA联赛运营商的争夺战当中。经过一个复杂的竞标过程，盈方公司最终以年均3.3亿元的报价成功续约CBA联赛5年。

运营商的这次争夺战不仅让CBA联赛的价值一夜间提高了近10倍，更把几家觊觎CBA联赛的体育品牌公司也拖入了一场价格战当中。而且，体育品牌之间的角力实际上要比运营商的争夺战上演得更早。 [详细]

在2011-12赛季开始不久，李宁、安踏和NIKE等几家公司就已经加入到争夺战当中。全明星赛之前，已有传言称李宁希望出资年均1亿接手CBA。NIKE则出到更高的每年1.5亿希望接手，安踏当时的报价仅为8000万元。到了广州全明星赛时，NIKE已经退出了争夺，他们发现1.5亿每年的价格完全没法将CBA联赛揽入怀中，因为联赛运营商的争夺当中，价格已经突破了年均2亿元。而1.5亿已经是NIKE愿意出的最高限额了。于是，争夺CBA联赛主赞助商的战斗中就仅剩下李宁和安踏两家。

随着盈方公司、中奥体育、上海嘉懿言集团三方的争夺日渐激烈，李宁和安踏的价格之争暂时被搁置了。无论是这两家谁最终成为联赛主赞助商，都需要在运营商确定后才能被谈及。不过两家都没有停止自己的动作。 [详细]

在盈方争夺CBA运营权的过程中，安踏始终与盈方公司保持着紧密的关系，甚至一度传出已经与盈方续约的消息。而盈方为了完成每年3.3亿的报价，要求安踏以年均近2.5亿的价格继续赞助CBA联赛。这个价格基本上得到了安踏的认可。似乎一切都朝着安踏继续赞助CBA的方向上行进。

但就在此时，李宁再次报出天价：一位安踏内部人员透露，李宁把价格抬到了4亿。

即便如此，还是有相当一部分人相信，7年来大力发展篮球产品的安踏仍将与李宁PK。可事情没有按照外界想象的方向上发展。在这样的价格战中，安踏决定放手。

其实，李宁将价格抬高到4亿的目的并不只是单纯地想拿下CBA的赞助权。“就算我们拿不下，把价格抬到这个位置上，也够安踏受的。”一位李宁内部人士透露。直到安踏决定放弃CBA之前，李宁公司仍然相信安踏会继续跟他们争下去。[详细]

宣布赞助CBA后，李宁股价连续两天下跌，13日跌至5.09港币，创6年半来最低。摩根大通则将李宁目标价由7港币下调至4.5港币，评级“减持”。

过去几年李宁的赞助面较分散，田径赞助过伊辛巴耶娃、鲍威尔，网球则是西里奇和柳比西奇，篮球方面找过奥尼尔……但收效不大。反观国内其他体育品牌，几家排行前列的公司基本都是靠篮球打市场，也依靠篮球这一国内最优质的体育资源实现了跳跃式发展。

争议下，摆在李宁面前的挑战很大，是成功还是失败，只能放到5年后再论。[详细]

李宁报价太疯狂 最终选择理智退出

在私下里，安踏的相关人士认为CBA的性价比没有这么高：“这是利益演算后简单的加减法，不是复杂的高数。”他说，“理解李宁急于跻身国内顶级篮球赛事的心情”；在李宁出到20亿的高价后，退出“可以使安踏有更充足的资金采取更灵活的篮球策略。CBA是最好的篮球资源之一，但不是唯一的。”

安踏贴有CBA与俱乐部标志的商品却销售寡淡，购买者寥寥。

“CBA的影响力虽大，但对产品销售的影响还是十分有限。我们花大力气开发的产品，经常叫好不叫座。”安踏公司的一位员工说。

借助CBA获得跨越式发展

篮球产品是安踏产品销售的核心，销售额占到总销售额的10%以上。2004年10月，安踏以三年6000万左右联手CBA。2006年，安踏续约CBA，每年赞助费上涨到4000万左右。当时业内人士普遍认为，羽翼尚不丰满的安踏是在冒巨大的风险，然而事实恰恰相反。在签约CBA的八个赛季中，安踏的销售额一直维持90%左右的高速增长，并在2011年成为纯利润最高（17.3亿元）的国内运动品牌。[详细]