八年合作再深化 TCL升级成为CBA联赛官方合作伙伴

网易体育10月15日报道：

2017年10月15日，TCL集团与中国男子篮球职业联赛在北京举行了官方合作伙伴签约仪式。双方合作八年后，TCL正式升级成为CBA联赛的官方合作伙伴，进一步深化合作，推动CBA联赛以及中国篮球事业的发展。TCL集团董事长、CEO李东生先生，中国篮协主席、中篮联董事长姚明先生，中篮联董事长顾问马国力先生以及球员代表翟晓川、阿不都沙拉木等出席签约仪式，共同见证了这一历史时刻。

TCL集团与中CBA联赛官方合作伙伴签约仪式

八年携手不遗余力

李东生董事长在致辞中表示：“2009年，TCL开始与中国男篮及CBA联赛合作，至今已经携手走过了八年。多年合作历程中，TCL与CBA联赛积累了深厚的情谊，我们风雨同舟，见证了CBA联赛的职业化、国际化发展，TCL也通过CBA联赛这一顶级体育 IP获得了品牌提升。与CBA多年合作中，TCL的品牌基因中已融入不懈拼搏与永不放弃的体育精神，始终在自己的领域坚持实业兴国的理想。如今的TCL已成为中国创新与制造实力的表率，连续三年营收超过千亿。TCL不断探索与实践，如今业务遍及全球160多个国家和地区，全球彩电排名第三，在北美连续三年被评为成长最快的品牌，海外产品销售收入超过50%。”

TCL集团董事长、CEO李东生先生致辞

中国篮协主席姚明在致辞中表达了对TCL的感谢，他表示：“感谢TCL长期以来的支持，八年的合作中，TCL对中国篮球贡献卓著，从2009年开始牵手合作，到今天成为CBA联赛的官方合作伙伴，TCL为CBA联赛的发展做出了积极贡献，双方结下了深厚的友谊。今年6月份，在我和多位同事的共同见证下，TCL与中国男篮再次续约，开启十年之约，让我们对未来更加期待。今天签约成为官方合作伙伴之后，相信TCL会投入更多资源支持CBA联赛的发展，共同将中国体育精神带向世界，在国际舞台上展示中国实力。”

中国篮协主席、中篮联董事长姚明先生致辞

活动当天，TCL集团常务、品牌管理中?总经理张晓光和中篮联商务总经理蒋健共同签署合作协议，再续五年之约。李东生董事长、姚明主席及马国力顾问共同见证。

TCL正式升级成为CBA联赛官方合作伙伴

签约仪式后，作为当前CBA联赛的中坚力量和未来之星的代表，球员翟晓川、阿不都沙拉木的到来，让现场球迷提前感受到了CBA联赛的热烈氛围。现场交流中，两位球员都对TCL多年来为CBA联赛做出的贡献表示感谢，并希望与TCL一起将拼搏向上的体育精神传递给球迷。两位球员表示，多年来已成为TCL产品的忠实用户，非常享受TCL产品所带来的科技、便捷、人文的智能生活体验。TCL集团品牌管理中心总经理张晓光为两位“特殊用户”送上TCL全系智能家电新品，让他们在紧张的比赛之余得到充分放松。

TCL集团品牌管理中心总经理张晓光为球员送上TCL全系智能家电新品

品牌战略持续升级

事实上，与CBA联赛的深度合作，是TCL品牌战略的重要实践。近年来，TCL开始探索“年轻化、时尚化、国际化”品牌战略升级。CBA联赛作为当前顶级体育IP，在年轻消费群体中拥有更高的影响力。今年升级为官方合作伙伴之后，TCL将提升国家IP头部资源占位，提升品牌影响力。加上此前与中国男篮的合作，至此，2017年TCL完成了对CBA联赛和中国男篮两大IP的续约，继续保持品牌对中国篮球顶级IP资源的强势占位。

与此同时，借助与CBA联赛的深度合作，TCL将结合体育人群年轻活力的互动与沟通方式，以篮球运动为纽带，拉近与消费者的距离，激活年轻消费者的参与热情，完成用户迭代积累，加速品牌年轻化进程。

中国体育事业的发展与进步，与商业合作伙伴的支持密不可分。李东生董事长在签约仪式上表示，“TCL成为CBA联赛的官方合作伙伴，这是荣誉，更是责任。TCL将一如既往地支持CBA联赛、中国篮球的发展，实践大国品牌的担当与坚守，也希望有更多的社会力量和我们一起，为中国体育事业的发展贡献力量。”

TCL集团品牌管理中心总经理张晓光专访实录如下：

记者：与CBA联赛合作的八年对TCL来说有哪些收获？

张晓光：TCL与CBA联赛连续8年携手合作，聚焦了中国篮球文化的养成，并逐渐参与到体育事业的建设过程中，做出了一些积极的贡献。在这个过程中，我们对企业的发展，对整个品牌和产品营销关系的建立也做出了很多的付出，与CBA联赛和中国男篮的合作，我们获得了更多积极的收益。今年是一个特殊时期，姚明主席做了男篮的新领军人物，我们有更多的信心。正像姚明主席在刚才发言中提到的，新赛季，观众在一周六天内都会看到比赛，这对于任何一个合作伙伴来讲都是一个非常好的消息，对球迷来讲也是一个非常好的消息。我相信在这个过程中通过不断地构建篮球文化，为消费者带来更多的产品和服务，我们TCL会做得更好。f

记者：未来TCL推广有哪些规划？

张晓光：首先是升级，我们在参与的角色上更积极主动，进一步提升合作空间，比如董事长、CEO李东生提到的，我们将会跟姚明主席、男篮、篮协有更进一步的合作，包括场地广告、宣发、联合推广、球员的形象使用等各方面。除此之外，我们还将做更多的关于快乐篮球和消费者之间的互动，帮助篮球文化在中国的养成。作为一个国际化的品牌，我们的产品销售遍布全球160多个国家和地区，在全球性的营销费用当中，希望也把中国篮球文化带出去，让全球更多人知道中国篮球的实力、如今的发展以及未来的提高。

记者：TCL始终坚持体育营销，这是出于哪些方面的考虑？怎样看待未来的合作？

张晓光：体育营销对一个民族的发展有重要意义，前段时间习总书记也一直在强调，中国体育文化的发展和中国梦的关系度非常高，体育对民族健康意义非同凡响。作为世界性的大球运动的代表，篮球在中国有非常深厚的基础和根底，中国有越来越多的篮球迷，尤其是更多年轻球迷参与这项运动的热情与日俱增。我们非常有信心，与篮协的合作，包括中国男篮的合作会更好，进一步享受体育事业的发展，为这一项事业的进步做更多贡献。

记者：过去与中国男篮和CBA联赛的合作，是物超所值还是说有待于再提升？

张晓光：对TCL来讲一定是物超所值的。从体育营销来看，合作品牌确实逐年在递增，但TCL始终是增加投入。无论是体育营销也好，还是目前为止一直投入的娱乐领域也好，我们都会在营销中充分利用IP优势。合作过程中，我们在塑造篮球文化的同时，他们也在帮我们进行品牌形象的背书，以篮球的方式建立品牌和消费者之间的关联。

今年6月13日，和中国男篮签约仪式间歇的期间，我们一直在和姚主席沟通，其实合作的过程，也是塑造一个品牌的过程。中国男篮处于一个品牌塑造的阶段中，TCL也是，36年来一直在进行品牌化、国际化的塑造，在这点上，男篮和CBA联赛其实和TCL有着相同的经验和目标，都想做好自己的品牌。如果把大家的想法、经验和有效资源整合在一起，就能够塑造更优质的品牌，这一点两者是不冲突的。如何协商好两方面的关系资源，产生更大的动能，对双方都是非常有益的事情。

记者：所以作为中国篮球国家队主赞助商的存在感更强，作为CBA联赛的合作伙伴，存在感是不是有些不一样？

张晓光：存在感不会因为赞助的级别来去设定。

记者：在男篮比赛中会有一些刷存在感的方式，但是在联赛当中好像没有这样的。

张晓光：今年我们营销也在升级，不仅是篮球，我们在多项体育赛事，包括高尔夫、网球、足球，在全球范围内的很多体育赛事都做了很多营销。看待这个事情要选取一个合适的身份，一方面不是简单的把这一部分资源借到我们身上，而是通过有效的合作共同参与到文化建设，这样才是共赢。身份只是一个门票。这个门票能发挥作用，并不因为我们是什么合作级别，比如快乐体育、快乐篮球，TCL一直在践行。因为篮球是有激情的，也是有温情的，温情就是每一代篮球迷之间的迭代，比如老篮球迷和篮球女儿之间就会有很多故事，我们一直在让这种文化变得更丰富，我们不会因为我们不是最Top的几个赞助商就不去做，做这些事情是我们对体育营销的理解和对品牌文化的理解。其实刚才您也看到了，不论是姚明主席还是主持人，大家都谈到，在座的每一个赞助商都为中国男篮、为中国篮协的发展做出了很多贡献，只是每个人的表达方式不一样。

记者：现在成为CBA联赛的官方合作伙伴，咱们合作方面的相关计划是否有一些调整？

张晓光：首先是赛事调整，然后是场次调整。大家应该都关注到，CBA的场次变得更多，我们会通过和各个俱乐部之间更有效地联动，环廊文化的活动，和球迷更近距离的接触互动，在这个过程中把产品力、品牌力传输给目标受众，也传递给球迷朋友。新的赛季，借助赛事场次的增加，我们会将更多的球迷引入，去完成更好的赛事环境、更多的赛事推广，其实刚才姚明主席也提到了，这些都是很好的消息，我们会投入更多努力吧。

记者：咱们之前冠名《大国品牌》，咱们在品牌塑造方面，到底是一个什么样的战略，您想塑造一个什么样的品牌？

张晓光：这应该是第一次对媒体讲明年的品牌战略，因为从今年开始，我们整个品牌战略、品牌资产管理战略都在升级。升级是由原来比较简单的“年轻化、时尚化、国际化”，升级为更有效、更系统的四个方向。

第一个是品牌力方向。品牌力代表一个品牌的高度，品牌的知名度，品牌的美誉度等。第二个是产品力，产品力是消费者对产品的认可，产品的工业制造能力，创新能力是不是能够代表一个国家，代表一个品牌成为全球有效的竞争力。第三个是我们在用户迭代上面会更有效的关注不同代次的消费者和TCL品牌之间的关系。最后一个是我们在国际化和全球化过程当中，在我们连续三年收入超千亿之后，在全球160多个国家都有我们的产品和服务后，是不是能更深度地塑造TCL品牌在全球的知名度、影响力，能代表中国品牌成为全球文化的一个佼佼者。TCL品牌国际化18年来，一直在引领这样的发展。TCL应该是比联想还要早一年的最早开始实施全球化战略的品牌，完成了对汤姆逊和阿尔卡特的收购，在这个过程中我们积累了丰富的全球化经验，而且现在50%的收益是来自于海外，凸显了TCL在全球化发展中的实力。在这四个大的方向上面，我们会更有效地推演战略步骤和战术，对品牌进行下一步的蓄势、累积、发展，规划全球化的品牌管理路径，我们会把它做得更宏伟，也会更有效。

当然，希望大家都关注《大国品牌》，它和中国男篮和国家队都一样，是代表中国形象的有效IP，这个IP我们希望有效的借用，并且和它一块来养成，在TCL品牌的全球化发展过程中背书。明天，《大国品牌》第二篇纪录片将在央视首映，将会连续三周在中央一套播出，每天三个时段、每个时段3分钟。我们有这样的荣耀，获得央视的认可，能代表“大国品牌”四个字出现在消费者视野和全球视野当中，我们非常自豪，也非常有使命感，就像李东生董事长提到的实业报国，实业强国的实业梦，我们整个集团都在不断践行，也欢迎大家多关注我们。

记者4：我们之前好像和IP在一起塑造品牌已经有了一段时间？

张晓光：是。

记者：您认为TCL处在哪一个发展阶段？是在初期，还是说在成熟中，还是说有一定的成果？

张晓光：我们可能在营销领域谈这个问题比较多，不谦虚的讲，我们在IP应用上非常有心得。以娱乐营销为例，我们全球的娱乐营销已经连续做了8年，到目前为止，TCL的营销能力不需要任何代理商，我们可以和全球任何一家大的知名机构、电影公司直接谈植入营销、联合推广、品牌相关性的合作，而且不是我们主动，而是很多全球化的一些平台和资源主动联系到我们，希望跟TCL合作，为什么？因为TCL营销能力很强，效率很高。

大家都知道，联合做体育营销和娱乐营销是一个双赢的过程，但是双方的投入程度和曝光程度是不一样的。品牌花了门票把资源买过来，如果不能有效的应用和传达，对资源就是一种浪费。TCL目前拥有非常好的口碑，TCL与好莱坞中国大剧院签署了为期十年冠名权协议，这是中国文化第一次把中国品牌输入到北美，输入到娱乐或者说文化阵地的最高峰，这些动作并不是很多企业可以做到的。TCL有这样的路径和战术能够传输出去，一方面是我们有这样的使命，让中国品牌加入中国故事传递到整个海外，另一方面则是，整个中国制造业的发展和创新能力已经日新月异了。

记者3：我们提赛事更多还是在提海外，在国际化方面提的比较多，咱们这个品牌在国外和国内塑造有没有什么差别？

张晓光：是有差异的。目前中国的营销语境更复杂。我们在法国有自行车赛，在澳洲有网球，在南美有足球，在北美有橄榄球、篮球等，在每一个大洲都有针对当地消费者和主流文化的营销方式。当然了，体育永远是三大主流话题之一。对于中国文化和目前体育文化的建设，我们的参与度要比国外高很多，因为这毕竟是我们自己的祖国，有一个主场的氛围。我们有连续8年的与联赛合作的基础，以及9年的与国家队合作的基础，其实我们积累了一大批篮球粉丝和我们一起去为篮球事业发展做贡献。很多粉丝对TCL的印象非常好，我们每一次做篮球活动，无论是探营，还是专门的主题活动，球迷和球星之间的这种联动，球迷参与度都特别高。在这样一个氛围过程中，跟国外相比，我们的投入度和自豪感是不一样的，心情也不一样。

记者：投入度要比国外更高一些吗？

张晓光：从今年的情况来看是这样的。除了篮球，其实TCL在足球上也有这样的规划和战略。对阿根廷罗萨里奥中央队的赞助，对巴西教练服的赞助，都是TCL在做的。对足球这一项事业，我们也有一定的想法和规划。前段时间，欧洲两大豪门球队的亚洲区负责人专门来品牌中心拜访，我不方便说是哪两个俱乐部，但它们是全球顶尖的俱乐部。就像刚才提到的，如今不是TCL主动拉关系，大家逐渐意识到，原来TCL是一个有活力、有竞争力、有未来发展前景的全球化企业。我们更有荣誉使命的同时，也会积极推动品牌代表中国走向国际。未来我们在欧洲，在美洲的体育营销、娱乐营销的动作将会加大，希望大家多多关注我们的体育营销、娱乐营销这两项事业。

11月，电影《正义联盟》即将上映，《正义联盟》的全球联合推广合作伙伴，就是TCL，我们将会借助《正义联盟》的肖像、情节、人物、IP完成TCL在全球的推广。这次的推广将真正遍布全球，在电影上映的每个地区都会有我们自己的销售渠道和服务渠道来配合，包括全球的联合推广、广告投放等等，所以这次的营销是真正联动TCL各个平台和部门的全球化营销，这应该是TCL营销历史上第一次。未来我们在不同的部门、不同的平台之间更有更激进的合作，从而更有效地完成品牌建设。明年，无论是国内的娱乐营销，还是全球化的娱乐营销、体育营销，我们可能还会有更大的动作，敬请大家关注和期待。