周琦选秀团队陷入任人唯亲迷局？

（原标题：周琦选秀团队陷入任人唯亲迷局？本文转载于公众号：中篮产业说）

周琦宣布参加2016年NBA选秀的消息固然令人振奋，但与此同时，另一些信息也引发了一些篮球从业者对周琦团队运作水准的担忧，比如新疆老总侯伟和男篮国家队对此事的表态并不热情甚至略显冷淡。男篮方面直言，事先并不清楚周琦参加选秀的事情，也不清楚他在美国的特训情况，男篮还要求周琦5月中旬前必须归队。而与此同时却有消息称，周琦父亲周建伟表示自己曾就此事和男篮主帅宫鲁鸣沟通并获得宫鲁鸣的首肯，而事实上，宫鲁鸣接受采访时却表示不清楚周琦在美国的具体情况，所以也不便对此过多评论。出现口径不一的原因表面来看是周琦团队和国内各方沟通不畅，而深层次原因恐怕还是其团队的人员配备有所欠缺，团队组建的核心理念也稍有不妥。

众所周知，周琦从小就天赋异禀，所以家人一早就目标直指NBA并筹划组建了团队。其团队主要由周琦父亲周建伟统筹，此前，中方经纪人事务主要由前中篮公司成员马捷打理，而在美国方面长期布局的则是旅美华人冷钢。作为篮管中心的下属公司——中篮公司的前业务骨干，马捷在中国篮球圈也算浸淫了一些年份，已具备不俗的人脉资源积淀和公关能力。他不仅帮周琦签下耐克的肥约、腾讯的官网，而且让周琦和新疆男篮、中国男篮、媒体方面均保持着顺畅的沟通。不过，近期因为一些原因，马捷离开了这个团队，而暂时接管中方经纪人事务的则是周琦父亲周建伟和他的老友刘修贵。

周建伟早年毕业于河南体校，后来被河南新乡的中州铝厂特招成为工人并成为该厂小有名气的篮球明星。在周琦选秀前，他和刘修贵将暂时客串周琦中方经纪人的角色。整体来看，目前的周琦团队的核心决策团队还是以周琦家人亲属为主，这点在职业经纪人马捷离开后显得更为明显。

必须指出的是，中国球员能否在NBA获得长足发展，一个屡屡被外界忽视的关键因素就是其经纪人团队的实力。正面的榜样无疑是姚明的姚之队。虽然姚之队的核心话语权掌控在姚明母亲方凤娣手中，但方凤娣的聪明之处就是她找到了章明基这个芝加哥商学院毕业的熟人来做自己的顾问和事实上的姚之队大总管。而在章明基的具体运作下，姚之队最终引入了不少专项人才。率先聘请的是著名经纪人比尔-达菲，由他出任姚明的美方经纪人，而章明基在商学院的恩师约翰-海逊格教授则负责代表姚明与NBA和火箭队联络、比尔-桑德斯负责美国方面的商务开发；在国内方面，他们聘请陆浩作为其中方经纪人，律师王晓鹏负责提供专业法务咨询。后来陆浩出面注册了北京众辉国际体育管理有限公司，众辉其中的一个核心业务就是代理姚明在中国境内的商务谈判和负责姚明与中国篮协的沟通。姚之队人才配备齐整，分工精细，其专业素养更是在历次公关事件中展露无遗。所以，姚明的成功绝对与姚之队的专业水准有直接关系。

和姚之队相比，这方面的反面例子则是令人扼腕的“NBA中国第一人”王治郅。王治郅当年能够成功被NBA选中并最终走出国门，一个关键因素就是他当时的经纪人夏松具备超一流的公关能力。夏松先是说服小牛在1999年冒险选中大郅，然后又在中国篮协、八一体工队、NBA小牛队之间多方斡旋，最终才成功让大郅翻越体制高墙、正式登陆NBA。不过，由于夏松当时业务繁忙，不可能天天在美陪伴大郅，大郅此后则结识了NBA娱乐公司的华裔员工陈伟明（英文名为Simon Chan，也有媒体称其为“陈伟民”）并成为朋友。从某种意义上，陈伟明的介入成为了大郅“叛国”噩梦的原始起点。

大郅因为经常要在国家队和NBA之间赶场奔波，自然无暇深入学习小牛的战术和锤炼个人技术，所以在小牛队内的地位也越来越边缘化。有鉴于此，陈伟明一直劝说大郅休赛期留在美国参加夏季联赛“补课”。大郅就此打定主意并于2002年3月向夏松透露该项意图，夏松一听就顿时意识到此事的严重性。因为大郅2001年前往NBA时曾和中国篮协、八一队都签有协议，承诺休赛期会准时回国向八一履行军人销假程序，为八一出战全运会和总政要求的其它比赛，同时还要为中国男篮征战比赛。白纸黑字一诺千金，夏松深知，大郅的军官身份特殊，即使真的要留在美国，也应该先回国征得各方同意，绝不能单方面违反纪律擅自滞留美国。夏松苦劝大郅，向其剖析利害关系，但大郅执意不从，最终和夏松分手，这也意味着他主动切断了自己和八一、中国篮协之间的主要沟通渠道。

大郅此后聘请陈伟明作为自己的私人助理并与美国大牌经纪人杰夫-施瓦茨签约，陈伟明则扮演了事实上的经纪人角色。可惜，他是个根本不懂中国国情的ABC，只会完全按照美国人思维给大郅支招，压根没有意识到大郅军人身份的特殊性。甚至一度当匡鲁彬和阿的江奉命前往美国寻找大郅时，陈伟明“很职业”地让大郅溜出球馆，然后自己出面试图打发走这两位。所以，最终王治郅不归事件闹到不可收拾的地步，罪魁之一就是这个好心办坏事的陈伟明，但没办法，大郅当时除了夫人宋杨外最信任的就是他，不过，信任和职业能力是两回事。多说一句，在大郅回国夺得2007年CBA冠军后，其商业价值一度被看好，也有一些经纪人毛遂自荐愿意为其服务，但他却简单找了一名亲戚来负责经纪人事务。此后大郅签约的体育品牌屡屡发生变更，其实际商业价值与其市场号召力严重不符，这与其在选择经纪人方面“任人唯亲”这点不无关系。总之，大郅无论是在赛场成就还是在商务开发方面都令人颇为扼腕，笔者作为大郅的多年粉丝，每念至此都忍不住感慨，其遭遇多是性格使然，偶然中存在必然。

在看过姚之队和陈伟明这一正一反两个例子后，此后试图进入NBA的球员都会慎重组建自己的团队，基本都会配备一中一外两个经纪人，这不仅是符合实际需求，也因为篮协有相关硬性规定。

根据中国篮协2002年规定，涉外球员必须聘请在中国篮协注册的经纪人，这点和NBA规则大体相通，NBA也有规定，NBA球员可以不聘请经纪人，但如果聘请经纪人则必须是具备NBA相关资质的经纪人。在具体管理方面，中国篮协将篮球经纪人划分为A、B两个持证级别。A证权限较大，主要的一个权限就是可以处理球员涉外事务，比如CBA各队聘请的外援必须聘请持A证的中方经纪人（此规定在2013年被废止，目前外援已无须再聘请中方经纪人）。正是因为这一规定，姚明团队在2002年准备选秀时聘请了陆浩作为其中方经纪人。此后易建联在准备选秀时，宏远除了为其签下美国大牌经纪人丹-费根来打理NBA事务外，也一早在国内选定了陆浩作为其中方经纪人，不过这主要是名义上的签约，阿联在国内的主要商务代理权则由宏远队自己安排专人打理。宏远在对阿联个人商务开发大包大揽的直接结果就是：虽然亮点不多，但也算是马马虎虎，起码比大郅随便找个亲戚来负责强不少。

在看了王治郅、姚明、易建联等人的前例后，一经对比就会发现，周琦团队目前的人员配置也稍稍存在“任人唯亲”之嫌。当然，周琦商业开发前景无限，用人当然优先考虑“信任”二字。周琦父亲拥有绝对决策权是理所当然，但也应考虑多聘请一些专业人才来针对性解决问题，而不是在开掉马捷后去重用更多的熟人老友。眼下，他们与国内各方沟通不畅的直接原因固然是马捷的离开，但其实也已昭示了他们在团队组建理念方面的短板。而事后来看周琦公布参加选秀这件事，周琦父亲和他的老友刘修贵的表现也并不能令人满意。

尽管周琦父亲表示他们已经事先把周琦参加选秀的决定告知新疆男篮、男篮国家队和宫鲁鸣，但必须指出的是，单方告知并不等于沟通协商。最起码，按照惯例，在男篮集训期间，集训名单上的所有国手都必须和男篮保持联系，随时报备自己的训练和伤病情况，但男篮方面在接受采访时却表示对周琦在美国的特训情况并不了解，领队柴文胜还表示，5月中旬是男篮合练的最后时间，所有国手必须在这之前归队。而众所周知，5月中旬恰恰是NBA联合试训和各队单独举行试训的关键时间节点，如果周琦无法参加试训，那么其选秀顺位恐会进一步下滑。显然，男篮的战术合练和周琦的个人试训出现了矛盾。因为涉及到中国男篮的奥运前景，此事非同儿戏，所以周琦团队需要尽快和男篮方面进行强有力的沟通协调，并主动建立常态沟通机制，尽可能说服男篮同意周琦留在美国试训。

同样的，周琦和新疆队的合约也是个潜在的问题。此前大家都认为，周琦虽然和新疆签下5年肥约，但签约时条款中肯定有“NBA跳出条款”，即新疆队承诺当周琦被NBA选中后必须放人，但美国专业篮球爆料媒体Hoops Rumors透露，据国际篮球专项记者大卫-皮克近日爆料，周琦和新疆队还有至少一个赛季的合同，并且其中并没有NBA跳出条款。由于新疆高层拒绝评价周琦参加选秀事宜，所以笔者也无法求证这一消息的真假。另外需要说明的是，当年新疆和周琦签约的负责人是前董事长郭舰，而现任董事长则是侯伟，新疆最近两年每年都豪掷近亿人民币试图争冠，侯伟身上担负的压力可想而知。如果周琦选择离开，新疆阵容短板补强难度将会骤增，争冠前景恐再度蒙上阴影，所以侯伟在这件事上不愿表态甚至有些恼火都可以理解。在这种情况下，周琦团队也需要拿出更好的沟通策略来和新疆展开协调，而不是单纯的单方面告知。

中国球员远离NBA赛场的时间已将近4年之久，大家自然都希望周琦能够成功进军NBA并开创一个全新的时代。不过现在周琦才刚刚宣布参加选秀，其团队就凸显出了这么多问题，以致于连和他们已经分手的马捷都不得不呼吁各方请尽可能支持周琦，并倡议周琦团队内部也要更团结，以便为周琦参加选秀凝聚更好的合力。毕竟目前来看，不仅国内问题亟需处理，在NBA方面，各种选秀预测和球探也都对周琦并不看好，有美国媒体质疑周琦更改了年龄，还有媒体猜测周琦存在6月14日之前宣布退出选秀的可能性……这些问题都意味着周琦团队要尽快想办法在美国方面打开局面、稳住阵脚。显然，在6月24日正式选秀前，周琦团队需要同时在中、美两国展开双线作战，并且他们的任务都非常艰巨，这意味着必须启用大量的专业人才才有可能搞定这些问题。

每个人都有梦想，但并不是每个人都有站在梦想门前的机会。既然周琦团队经过多年谋划才让周琦如今走到了NBA大门前，那么周琦爸爸理应吸纳更多的职业人才来帮助周琦完成这至关重要的临门一脚，切不可前功尽弃。或许三年前，周琦进入NBA只是周琦家人、周琦团队的小梦想，但如今，这已经是所有关心周琦、关心中国篮球的人们的大梦想。所以，请周琦团队一定要想办法提升战斗力，最终能给所有关心周琦的人们奉上一个最美妙的答案。总之，预祝周琦6月24日选秀大获成功！