网易体育7月15日报道：
众所周知，外援能够来到CBA打球，经纪人的中间斡旋绝对是关键的一环，但CBA的外援经纪人却一直非常的神秘。今日，《体坛周报》便撰文揭秘了CBA经纪人的诸多内幕：有经纪人会私下给CBA俱乐部外援决策者“返点”，甚至有主教练拿回扣；有些经纪人为了拉拢客户而故意压低抽成，目的是抢占市场；2013年，在迪奥古的选择上，时任广东总经理的刘宏疆曾与经纪人闹翻，他还公开斥骂“恶心”……
据《体坛周报》的介绍，一名外援（包含外籍主帅）能够来CBA打球，该球员的意愿、球员的外籍经纪人、中方经纪人与俱乐部之间都要达成一致。经过各方的沟通、斡旋，外援方才能够拿着可观的薪酬为CBA的俱乐部效力。而在这个过程当中，中方经纪人的作用非常之大。随着CBA的日益壮大，更多的外援、更多好的外援纷纷来华淘金，这使得中方经纪人的从业人数也逐渐多了起来，同时也使得经纪人的队伍变的鱼龙混杂，非常规手段、“潜规则”等也逐渐多了起来。
据介绍，上赛季，主要做外援的经纪人是刘伟和沈知渝组合、马特和袁俊组合、赵刚、冯凯利，他们占据了八成以上的市场份额。值得一提的是，马特曾经是易建联的翻译。另外，还有很多在圈外眺望并认为经纪人行业有利可图的人们，不时向各俱乐部推荐自己手中的球员，被称为“影子经纪人”的这批人大约在二三十人。
这些经纪人如何赚钱呢？据悉，抽成是经纪人的主要来源。按照这些年的“行规”，经纪人将会抽取一名外援工资的10%做为酬劳，这部分钱由俱乐部掏。举例说明，就是一名外援年薪100万，那么俱乐部将支付110万，其中的10万归经纪人所有。不过，经纪人拿到的抽成并非全部直接所得，他们还要与外籍经纪人分成，有的是五五分，有的是四六分甚至三七分。近几年来，为了抢占球员市场，一些经纪人甚至愿意接受一九分的分成，这些经纪人被看成是“搅局者”。
为了抢占市场，潜规则也变的多了起来，而其中最重要的潜规则便是“返点”，返点给俱乐部里外援决策者以私下的回扣，而且金额不菲。虽然绝不会有人公开承认，但在圈内其实绝不算是个别现象。“低抽成、低分成、高返点”被看成是恶意竞争，而这样的恶意竞争开始多了起来。最极端的例子是，一名经纪人透露，他听说过“一名赛季中途被换的外援，七八十万美元的年薪里，到中方经纪人手里的只有5000元，一名已经下课的主教练倒是因为这笔引援入账了诚意满满的几万块。”
当然，说到底，用人的是俱乐部，所以，与俱乐部打好关系重于一切。而一旦与俱乐部闹翻，那么后果也很严重。《体坛周报》介绍说，近几年最严重的一次经纪人与俱乐部闹翻，就是经纪人冯凯利在2013-14赛季前，与时任广东队总经理刘宏疆在迪奥古的问题上闹得非常不愉快。《体坛周报》表示：“两人甚至至今处于冷战中，其中牵扯到沈知渝和刘伟，也都上了刘宏疆的黑名单。期间，刘宏疆通过媒体对这几名经纪人破口大骂，直斥“恶心”，一方面是因为无法留住冠军功臣，造成他与当时主帅尤纳斯的嫌隙，另一方面则有传闻说，有经纪人散播流言称老刘吃回扣。”
经纪人在圈内口碑不佳，“首先有同行间‘谁人背后不说谁’的恶意拆台，其次则是俱乐部管理层往往会把引援失败的黑锅扔到经纪人的身上。”，经纪人大都忍气吞声。但也有一些经纪人不愿意“吃哑巴亏”的。《体坛周报》便介绍了两起这样经纪人与俱乐部叫板的事情：“前不久戈尔与新疆、山西两家谈判出现误会，马特和袁俊团队通过公开信的方式澄清，让这两家俱乐部有些下不来台，以及上赛季慈世平因伤病问题和四川队发生纠纷，冯凯利通过授意相熟媒体的方式指责俱乐部方面不职业。”
本文来源：网易体育
作者：七小
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