前福建球星退役卖运动配件 年售23万篮球冠全国

晨报记者 叶子申

福建前CBA球星林晨耀除了拥有1米93的身高外，还有一个业界皆知的外号“大脚”———他穿49.5码的鞋。但今天我们要说的并非是他在篮球场上的故事，而是他的经商经历。

林晨耀资料图

和一般体育明星退役后往往选择普通工作不同，退役后的林晨耀在厦门开了三家公司，乐滋滋地当起了店主，把篮球及相关运动配件生意做得风生水起，今年更是一举拿下相关领域的全国销售冠军。他曾算了一下，他店里卖的篮球，一年有23万个之多。

念书时卖“断鞋”挣钱

林晨耀是福建南靖人，曾是福建男篮运动员，14岁就在体工队练球。在他的运动员生涯中，他曾代表CBA福建队打联赛，后曾转回吉林男篮，是一名防守悍将。

不少朋友说林晨耀“大块头有大智慧”。还在念书时，他就是一个有经济头脑的人，会向同学和队友销售“断鞋”。他形容，那时，他常趁着周末，坐公交车到福州马尾，批发那些工厂不要的“断鞋”。

“当时，一双断鞋的批发价是70元—80元，转卖价格为120元—130元，能赚50多元。”林晨耀说，“那时只要有人要，他就会冲过去，后来总共卖了一百多双断鞋”。业余时间，他还会兼职当模特。

借大V打响产品知名度

在CBA福建队效力的4个赛季，林晨耀当起了网店店主，在网上开体育用品店。“因为篮球运动员脚普遍都比较大，在普通的鞋店常常买不到合适的鞋子，我只好去网上买。”林晨耀说，他意识到这是个商机，于是干脆自己开起了网店。

“我当时用自己的外号注册店名，叫‘大脚体育’。”林晨耀说，那时，篮球队里的大部分球员都找他买鞋，省篮球队里的主要装备也是他提供。

后来，他开始代理一个国外的运动配件品牌，该品牌号称“护膝神器”，单价高，一个要500多元。当时这个品牌在国内认知度并不高，林晨耀想了一个方法———他通过微博，发动自己篮球界的朋友、大V们集体对这款产品进行转发。

“这些篮球明星很有号召力，粉丝忠诚度也高，那场营销一下子成功了。”林晨耀说，那一年，他实现了600多万元的销售额。

运动配件网店销量第一

经过几年发展，林晨耀现已是三家企业的老板：厦门准者体育主要进行体育用品生产和销售，厦门顶护体育主要代理销售一些名牌体育用品，厦门顶迪商贸公司从事体育用品的进出口贸易。

目前，林晨耀代理了10个运动及运动配件品牌，如斯伯丁、李宁、红双喜等。截至今年5月，在“运动配件”领域，他的销售量已做到第一名。“光是我们卖掉的篮球，一年就有23万个。”

他同时还在开发自有品牌“准者”，其中，篮球服DIY定制，一年能卖掉10多万套，目前销量也已排到第一。2014、2015年麦迪的中国赛，穿的都是该品牌的衣服。他也在开发护腕、护膝、护腰等运动配件产品。