肖像权，C罗皇马争夺战（二）

第二部分争肖像权，皇马曾不惜与巨星决裂

李伦特斯

享有肖像权，对于球员来说，是一笔不菲的收入；握有球员肖像权的俱乐部，则能分得巨大利益。肖像权的分配，决定巨星的引进、续约等重大问题，巨星云集的皇马，也曾为了争夺肖像权与大牌决裂。

因为肖像权与皇马闹掰的球星

随着足球商业化发展，肖像权成为越来越受重视的权益。而在过去，肖像权要么属于俱乐部，要么被赞助商拥有。1999年阿迪达斯用800万美元的价格，买断了劳尔一年的肖像权，阿迪达斯享有“伯纳乌王子”的战靴、项链、护腕和商业广告的肖像使用权。这是早期赞助商从巨星肖像权获益的典型案例。俱乐部从中受到启发，2001年时数据显示，西甲447名球员中有288名队员的肖像权属于各自俱乐部，超过六成比例。

皇马为何如此青睐肖像权？这其中当然是巨额的经济利益。C罗2009年以9400万欧元加盟皇马，拿着1200万欧元的年薪，但皇马享有C罗40%的肖像权。2011-12赛季皇马通过使用C罗的肖像权就得到近2000万欧元，和C罗税前薪水持平。羊毛出在羊身上，皇马是用C罗自己创造的商业价值，来给C罗支付薪水。

俱乐部则通过使用球星的肖像权，获得丰厚的收入，这也让球员意识到肖像权的重要性。银河战舰一代，弗洛伦蒂诺就在肖像权争夺上收获颇丰。2000年菲戈以5610万美元天价从巴萨转会到皇马，当时皇马拥有菲戈90%的肖像权，俱乐部每年支付给葡萄牙巨星900万美元作为报酬。对于皇马来说，菲戈90%的肖像权每年能带来2000万美元的收入。齐达内加盟皇马，90%的肖像权也被皇马所拥有。

很多巨星的转会，也是因为牵扯到肖像权。内马尔舍弃皇马加盟巴萨，原因之一就是肖像权。内马尔在桑托斯的年薪超过1000万欧元，拥有自己90%的肖像权。皇马开出的条件是千万年薪和握有内马尔30%肖像权，巴萨则是900万年薪，100%肖像权属于内马尔。相比之下，巴萨的条件更丰厚。2007年年初贝克汉姆宣布不续约离开皇马，肖像权同样是产生分歧的关键。皇马拥有小贝50%的肖像权，尽管小贝在皇马年薪约合800万美元，而在美国洛杉矶银河年薪仅为500万美元，但小贝享有100%的肖像权。所以贝克汉姆宁可离开欧洲足坛主流舞台，也要100%的肖像权。劳尔同样是鲜活的例子，在皇马效力期间，指环王不下4次拒绝弗洛伦蒂诺要回自己肖像权的请求。

球星肖像权给俱乐部带来大笔收益

皇马是全球最会经营的俱乐部，每个赛季的财政收入都名列前茅，通过享有巨星的肖像权，能捞得大笔资金。银河战舰一代，菲戈、齐达内、罗纳尔多、卡洛斯们就是皇马俱乐部的摇钱树。以菲戈为例，2002年葡萄牙人和Galp石油超级财团签下450万欧元/年的广告合同，合约3年；菲戈还有可口可乐每年350万欧元的合同。单单这两笔广告合同，理论上菲戈是800万欧元进账，但皇马拥有菲戈90%肖像权，720万被皇马收入囊中，扣掉18%的税，皇马净赚590万欧元！

2003年年底，日本PLATIA集团以2000万欧元买断了皇马在日本的肖像权，使用期为3年，这家公司可以开发、使用和经营皇马肖像的专有权。在这笔大合同之前半年，弗洛伦蒂诺与ASD(亚洲体育发展公司)签订三年4000万欧元大合同，将皇马在亚洲(不含日本等几个国家)和澳大利亚的肖像交给该公司。仅仅是利用肖像权开发亚洲市场，皇马不费吹灰之力3年就能捞到6000万欧元。

从足坛当红巨星的商业价值来看，C罗可以说是为皇马做出最大的贡献。葡萄牙巨星和耐克、阿玛尼、BES银行、嘉实多、清扬、肯德基、Time Force名表，价值接近2000万欧元，皇马则抽取40%的代言费。相比之下，梅西代言阿迪达斯、百事、吉列、佳得乐、Konami等品牌，1800万欧元全归自己所有。所以从俱乐部经营角度出发，皇马显然是用C罗自己的价值给其支付薪水。

当然也会有反面的例子，2007年夺得金球奖时期的卡卡，商业价值也达到鼎盛。2006年8月德国BBDO咨询公司推出《球星商业价值评估报告》，卡卡商业价值为3400万欧元；2007年《米兰体育报》对其的商业估价达到8000万欧元。前皇马主席卡尔德隆一直盼望引进卡卡：“皇马当年花7500万欧元引进29岁的齐达内，他给皇马带来1.25亿欧元的收入，如果卡卡来皇马，他至少可以为皇马带来4亿欧元！”不过现在“人老珠黄”的卡卡很难为皇马创造商业价值，2010-11赛季卡卡还能为皇马贡献650万欧元的收入，但随着吉列、阿玛尼合同到期，卡卡每年只能为皇马带来300万欧元的收入。