许志华说，现在国际品牌更多是在一线城市，而中国的运动品牌更多是在二三线城市，所以在市场是有一点的区隔，我们当务之急要做的几件事情：第一是要尽快地提升我们的品牌知名度跟美誉度，特别是这种情感的好感度。第二是我们产品的设计和品质，如何让消费者更加满意，如何缩小跟国际品牌的差距。第三是我们的服务能力，就是如何更加地精细化，能让消费者能力随时随地接受到我们的服务，这不仅是匹克，也是所有中国的运动品牌要面临的挑战。
许志华表示，匹克已成功打造了专业运动品牌的形象，目前是NBA第三大赞助商，有15个NBA球员，又是NBA在中国的独家官方市场合作伙伴，“我们要逐步地在保证篮球资源基础上增加非篮球投入，把匹克的品牌由过去篮球这个体项延伸到网球、跑步、足球这几个体育项目中。”
以下是访谈实录：
主持人：各位网友大家好，今天我们很高兴请到匹克体育的CEO许志华来到我们现场，来和大家一起分享他在体育营销和企业经营方面的经验和心得。许总，您好。
许志华：主持人好，网易的网民朋友们，大家下午好！
主持人：首先请许总介绍一下公司今年在体育营销方面会哪些动作？
许志华：体育营销是一个非常大的题目，匹克作为一个体育品牌，我们一直以来都致力于推动中国的体育产业的发展，特别重要的是推动中国的消费者跟世界顶级运动赛事之间的对接，匹克专门起到这个桥梁的作用，像我们跟NBA全方位的合作等等都是一系列的工作。
主持人：目前我们也注意到，网络也是影响力越来越大，公司在网络营销方面未来的规划是怎么样的？
许志华：互联网是现在青少年非常喜欢的一种沟通方式，特别是现在互联网越来越成为一个主流沟通平台，越来越多人从互联网获取信息，所以互联网的时代已经真正地到来，对于匹克来讲，我们致力于把匹克打造为一个世界级、国际化的专业运动品牌这个目标，所以我们会充分地把互联网作为匹克跟消费者沟通的重要平台和媒介进行沟通，比如现在微博的力量也是非常强大，所以我们也让球星在微博上开平台，匹克各个部门也在微博上和消费者进行一个充分的沟通，我们也关注到目前互联网发展的非常迅速，所以我们也必要跟互联网——首先是学习，第二是逐步融入，第三是运动互联网的平台来和消费者进行沟通。
主持人：我们知道匹克专注于篮球尤其是NBA的营销，也取得了不错的成绩，请问公司在未来的一段时间内有没有考虑把NBA方面得成功经验复制到一些其他的赛事、领域，还是继续专注于篮球这一块呢？
许志华：匹克创牌20年，我们成功打造了专业运动品牌的形象，特别是篮球和你提到的NBA，匹克目前是NBA第三大赞助商，我们目前有15个NBA球员，又是NBA在中国的独家官方市场合作伙伴，等等这一些可以讲成功地在消费者中间建立了匹克专业的形象。
随着我们09年上市，当时也提出一个计划，要逐步地在保证篮球资源基础上增加非篮球投入，把匹克的品牌由过去篮球这个体项延伸到网球、跑步、足球这几个体育项目中。
主持人：国家体育总局的数据是近十年来中国体育产业年均增长率在20%以上，在我的印象中您也说过，在未来几年应该能维持GDP的两倍以上增速，请问许总您这样一个判断依据是什么？
许志华：我们得出这样一个判断最主要是基于我们对中国市场的信心跟洞察：第一是我们发现中国的城镇化速度非常快，城镇化利益非常高，发展速度一直在加快，所以我们发现越来越多的城镇出现。第二是中国老百姓生活方式的改变，我们也发现身边越来越多人喜欢运动，把更多的时间花在运动上面，这种生活方式的改变也带来需求的增加。第三是我们预计在未来的一段时间里，中国的目标消费者群体人群工资水平提升，收入水平提升也是可预期的。所以，我们预计未来随着中国GDP的增加，整个国民收入的增加，这三个因素会导致整个行业发生一个快速的增长。目前，我们行业正处于一个成长期的初期，如果简单一点把整个行业发展分成三阶段，08年之前是行业的爆炸增长期，08年-2020年是行业成长期，2020年之后是进入行业的成熟期，我认为目前中国的体育用品行业处于成长期初期，成长期初期一个最典型的特点就是品牌众多，市场集中度还不是那么高，但是使臣集中度在逐步的加大，所以这是行业成长期初期的一个典型特征。
主持人：按照您的这个观点，现在目前整个行业处在成长初期，您认为在未来这一个时间阶段，未来比较值得重点挖掘的消费群体是哪些？
许志华：作为一个运动品牌来讲，它所具有的年轻、时尚、激情这几个因素，主要是具有年轻、激情、时尚这种特性的人群都是我们的消费人群。
主持人：目前匹克还是以二三线城市为主，我们知道，像阿迪达斯、耐克这些一线品牌也在向这块市场延伸到这一块，中国本土品牌应该怎么样来应对国际巨头的竞争？反过来讲，一线市场也是它们的一块领土，公司又是怎样和这些品牌竞争？
许志华：中国品牌目前这个阶段不是考虑直接和国际品牌进行竞争的时候，目前中国的运动品牌还没有直接的跟国际品牌进行一个面对面的竞争，现在国际品牌更多是在一线城市，而我们中国的运动品牌更多是在二三线城市，所以在市场是有一点的区隔，对于我们来讲，随着老百姓生活水平的提升，生活品位的增强，当务之急要做的几件事情：第一是要尽快地提升我们的品牌知名度跟美誉度，特别是这种情感的好感度，在情感上的共鸣这一块要特别加强，如何树立这种运动精神在消费者中间的共鸣。这是第一个要尽快提升的。第二是我们产品的设计和品质，如何让消费者更加满意，如何缩小跟国际品牌的差距。第三是我们的服务能力，就是如何更加地精细化，能让消费者能力随时随地接受到我们的服务，这不仅是匹克，也是所有中国的运动品牌要面临的挑战，也是需要去做的。
主持人：我们知道，匹克公司在过去的5-6年一直在走国际化这个战略，我也看到公司2010年的财报，海外市场占公司总收入的10%左右的市场份额，请问许总，未来海外市场的总体规划是怎样的？
许志华：海外市场目前在布及阶段，中国还是主要的市场，我们的策略还是会根植于中国市场，布及全球市场，全球市场我们会积极的拓展，包括像美国、中东这些都正在积极的拓展，但是目前这个阶段还是处于布及的阶段。
主持人：海外市场像亚洲、欧洲的市场会大一些？
许志华：从实际销售来讲，中东跟东欧比较大，但是从品牌影响力来讲，我们希望加大在美国这种一线城市影响力。
主持人：匹克品牌应该怎么样做才能进一步渗透到欧洲这些比较发达的城市？
许志华：这需要一个过程，对于运动品牌来讲，借助大型赛事的影响力达到品牌的渗透是一个很重要的一种方式，还有借助明星球员，欧美老百姓喜欢的明星球员的宣传推广来达到品牌的逐步渗透，这是非常重要的。
主持人： 前两年我看公司2010年的财报发现一个小小的问题，就是在公司过去5年，去年的净利润是过去5年首次出现下降，请问许总这一块在人力和原材料成本的增长所占的总体下降因素有多大比例？
许志华：这对于匹克来讲，报表上面还没有认真去研究结构，去年我们的经营利润率是上升了，但是净利润是下降了，下降的主要原因是税负，不是能力资本，能力资本总体来讲比例结构比较稳定，同样的我们具有一定的品牌溢价，我们可以相应的调整价格来抵消，或者我们增加在内地的产能，比如江西工厂，通过内地的产能来增加人力成本带来的影响。从整体来讲，去年我们的经营利润率是上升的。
主持人：许总您刚才提到了可以用提价这个方式来提高毛利包括其他下降的不利因素，但是我们看到，现在整个行业的竞争还是蛮激烈的，像国际体育品牌整体还是溢价能力还不是非常强的时候，如果在这个时候选择提价，会不会担心因为提价而牺牲掉一部分的市场？
许志华：因为成本所带来的压力不是我们自己面对的，应该是一个全行业的问题，全行业碰到的压力，所以对于匹克来讲，我们不仅仅把它反映到价格，更多考虑把工厂搬到内地，通过这个方式抵消产品成本的影响。
主持人：在过去的5年，公司的营业收入应该说是呈现了一个阶梯式增长阶段，从6亿到10亿、20亿、30亿，到去年的40多亿，请问许总，在今年新的一年里对整个公司的营收有什么样的预期，是50多亿保持平稳的发展，或者是有更高的目标，希望做到60亿或者更多的水平？
许志华：匹克是创牌有20多年的一家公司，对于我们来讲，保持持续稳定的增长是我们的经营策略，我们希望太高，也不希望太低，我们希望保持持续稳定的增长，是我们的核心策略，但具体的经营指标，我们是上市公司，不好做一个很明确的预期。抱歉。
主持人：请问许总，能不能够简单的给我们介绍一下，就是未来3年公司目标和规划方面的情况是什么样？
许志华：未来我们希望增长要高于行业的平均水平，这个是匹克的一个目标，同时希望我们在保证篮球地位的情况下能够把新的项目做起来，包括网球、足球、跑步，能够使匹克成为一个从专业的运动品牌延伸到成为一个综合专业运动品牌，由过去的篮球形象延伸到篮球为主，还有其他运动项目为辅的综合品牌形象这样一个品牌系列。同时，我们希望在未来的3年里面能够步及全球市场，把全球网络布及完成，把整个的销售团队、销售框架、系统对接、后台支撑这些建立完毕。
主持人：刚才许总提到微博这个新的产品，我最近也有关注许总的微博，我也看到许总也在其他的几个门户都有开微博。请问许总，对于这些新型的产品，能不能够通过这些产品和我们的品牌结合起来？
许志华：微博是一个好朋友分享的媒体，它虽然说是一个私媒体，也是一个公众媒体，有很多人关注你，你的一言一行是一个公众的概念，它又可以很快速的好朋友分享，包括你的资讯、想法、生活、工作、情感等等方面的东西，所以我觉得微博在中国这几年发展的速度非常迅速，因为它符合了人与人之间交流的需要的工具，特别是好朋友分享的这样一个趋势。所以匹克也一直在学习跟研究微博，现在还不好说我们能够很成功地运用微博，对一家传统企业来讲，我们还是会认真的学习跟研究。
主持人：好，今天的访谈就到这里，谢谢许总。
许志华：好，谢谢。
本文来源：网易体育
作者：黎晓云、沈明辉
责任编辑：
王晓易_NE0011
