网易体育5月20日报道
北京大学中国体育产业研究中心主任陈少峰在2011中国体育营销峰会上,进行了《从文化产业看体育营销》的主题演讲,陈少峰认为35岁以下的青少年已经成为体育产业的主力消费群体,但在撬动90后的时候,也不能把80后、70后给撬没了,要注重多系列、多品牌战略。
"有的品牌把他的重点放在90后,但是他忽视了70后、60后、80后,那些人说你要搞90后,现在我买你的东西就变成装嫩了,这就存在很大的问题,所以大家记住,90后是我们关注的地方,但是营销上要采用系列的营销,而不是只有单一的品牌。"
陈少峰打了个比方,可以生产不同的系列,不同系列针对不同的消费群体。"35岁以下的青少年占到中国体育消费的80%以上,这主要是因为他们有消费力,青少年的消费能力分三种,一个是自己有钱,包括企业家和富二代,一类是白领,我们把他们叫月光族,一类是学生以下,从道理上说他们最没钱,但是他们的消费力最旺盛,这跟国外形成了很大的反差,我认为我们的学生和儿童出现了两个在国外没有的趋势,一个趋势是中国的收入权和收入支配权的分离,我们家长有收入权,他们的孩子有收入支配权,所以这使得孩子们很有钱。另外一个,孩子以后有6个以上的"赞助商",包括父母、爷爷奶奶、外公外婆,所以90后绝对是现在消费的主力军。"
陈少峰认为体育营销一定要特别重视90后这个主力军,只也要注意,不要重视了他们之后又抛弃了其他的群体,在品牌转型中,既要针对年轻的消费群体,又要保障原来的群体的定位不会受到影响,或者说要思考他们不会相互排斥,这可以借鉴一下国外的系列产品,或者是多品牌的产品。